Час гроші!
Обсяги продажів безпосередньо залежать від часу, протягом якого той чи інший товар знаходиться в реалізації. Необхідно правильно визначити тимчасові рамки, за які служба відділу реалізації буде здатна продемонструвати максимальні результати своєї діяльності, і на цей термін «посилити» умови роботи колективу. Це застосовується з тією метою, щоб у персоналу з`явилася мотивація більше продати товару, адже за недосягнення поставленої перед ними завдання застосовуються санкції.
Технологія роботи відділу з продажу
Якщо компанія прагне досягти певних результатів, то її діяльність повинна бути чітко координована і спланована. Після складання плану розвитку необхідно підібрати відповідний персонал. Тобто суть даного методу полягає в тому, що керівництво підприємства визначається з тим, яку категорію людей вони будуть приймати на роботу: досвідчених фахівців або всіх бажаючих.
Забезпечення максимальної мотивації співробітників
Найефективнішою мотивацією для кожного працівника є його зарплата. Чим більше заробітна плата, тим активніше працює персонал, а відповідно, тим вище результативність їх діяльності та дохід підприємства. Необхідно ставити перед працівником перелік певних завдань і контролювати якість їх виконання.
Навчання «зелених»
Якщо необхідний суперфахівець, його простіше «створити», ніж знайти. Принцип полягає в забезпеченні нових працівників навчанням в сфері продажів, можливості отримання додаткових знань.
Третій - не зайвий, третій - крайній
Необхідно забезпечити службу адміністрації різнобічної роботою, яка буде включати не тільки планування продажів і складання необхідної звітності. Цим можна убезпечити інших співробітників (на яких, як правило, звалюється вина за неефективну роботу відділу) і виключити прояви «зіркової хвороби» серед адміністративного персоналу в разі досягнення певного рівня продажів. А це дозволить уникнути плинності кадрів.
менше документування
Не варто займати дорогоцінний робочий час своїх співробітників оформленням величезної кількості звітної документації. Для цього можна найняти ще одного працівника.
