Як продавати страховку

Виберіть види страхування, якими ви будете займатися. Іншими видами діяльності організація займатися не зможе. Виняток становитимуть експертиза і оцінка, але тільки якщо вони будуть пов`язані зі страхуванням.

Зареєструйте компанію як юридична особа - ТОВ, ВАТ і т.д. У статуті перерахуйте види страхування, які ви вибрали.

Для отримання ліцензії крім комплекту установчих документів підготуйте окремо за кожним видом страхування тарифи, розрахунки тарифів, правила страхування. Необхідний буде бізнес-план діяльності вашої компаніі.Особое увагу приділіть вибору директора - його особистість буде перевірятися. Необхідно буде підтвердити його кваліфікацію.Ліцензія буде оформлятися від шести місяців до року. Потім вашу компанію внесуть до Єдиного державного реєстру страхових організацій.

Орендуйте або викупите приміщення під офіс. Інтер`єр офісу повинен бути строгий і діловий, т. К., Крім робочого, він буде виконувати ще й представницьку функцію. Добре буде відкрити кілька філій в різних районах города.Офіси бажано відкрити на жвавих вулицях, поруч з великими магазинами, зупинками транспорту, парковками.

Придумайте фірмі логотип. Зробіть фірмові вивіски. Позначте ними офіси.Уделіте увагу рекламі.

Наберіть персонал. Перевагу віддавайте доброзичливим і комунікабельним. Страхові агенти будуть працювати в офісі, а також залучати клієнтів на стороні. Наприклад, для укладення договорів з автострахування потенційних страховиків потрібно шукати на авторинках, в автосалонах, місцях реєстрації автомашін.Агенти повинні добре знати діючі умови і правила страхування. Також вони повинні вміти дохідливо пояснити клієнту його вигоду при страхуванні у вашій компанії.

На початковому етапі запропонуйте за широкий пакет послуг ціну нижче, ніж у конкурентів. Слідом за обов`язковим пропонуйте добровільне страхування.

Зустрітися з клієнтом. Увійдіть до нього в довіру. Розкажіть про страхову компанію, її історію, її освіту і роки роботи. При цьому говорите впевнено і переконливо.

Виявити потребу клієнта. Для цього використовуйте відкриті запитання: запитайте чи є у клієнта діти, хотів би він убезпечити життя своєї дитини (застрахувати його від нещасних випадків) на майбутнє. Адже будь-який страховий продукт є гарантією від різних непередбачених ситуацій.

Розкажіть про переваги страхового продукту, який ви хочете продати. Наприклад, якщо клієнт хоче застрахувати квартиру, то опишіть всі страхові ризики, які можуть статися (пожежа, затоплення, стихійні лиха, псування майна з боку третіх осіб, падіння літальних апаратів). Зверніть увагу клієнта на виплати в разі реалізації страхового випадку. При цьому, ні в якому разі не кажіть так: "Уявляєте, якщо ваша квартира згорить, то ви отримаєте таку компенсацію". В цьому випадку краще скажіть: "У разі реалізації страхового випадку, застрахований клієнт зможе отримати виплату, яка допоможе йому повернути своє житло в первинний стан".

Приводьте порівняння. Опишіть всі позитивні сторони вашої страхової компанії в порівнянні з іншими. Покажіть клієнту договір, який підписується між страховою компанією і клієнтом. Будьте повністю відкриті перед клієнтом. Розкажіть про винятки, які не будуть оплачені, тому що не будуть страховим випадком.

Укладіть угоду. Розкажіть клієнту скільки встоїть подібний страховий продукт і на який термін можна його придбати. Запропонуйте клієнту підписати договір. При цьому не тисніть на клієнта. Просто запитайте у нього, як він ставиться до цієї страхової послуги і не бажав би він себе убезпечити або своє майно на певний проміжок часу.