Як збільшити продаж книг

Постійно привертайте увагу до вашого магазину за допомогою різних акцій зі стимулювання збуту. При цьому відмовтеся від будь-яких заходів, пов`язаних з разової видачею подарунка. Ваша промо-акція повинна бути спрямована на спонукання клієнта до повторного візиту. Наприклад, ви можете видавати купони на знижку в наступному місяці.

Влаштовуйте розпродажі. Позбавляйтеся від морально застарілої літератури. До цієї категорії потрапляють бестселери минулих років, інтерес до яких згас або не виправдав читацьких очікувань. Крім того, якщо та чи інша книга виходить з продовженнями, при вступі до продаж нового томи знижуйте ціну на попередні.

Зробіть ставку на дитячу літературу. Батьки як і раніше не шкодують грошей на книги для своїх малюків. Крім того, розвиток електронної літератури майже не позначилося на дитячому секторі, оскільки яскраві, об`ємні книги навряд чи можна замінити. Розширте дитячий асортимент, зробіть перебування маленьких покупців у вашому магазині приємним і комфортним, наприклад, обладнайте ігрову зону в торговому залі. Поруч з відділом дитячої літератури розмістіть книги, тематика яких може зацікавити молодих мам (краса, кулінарія, езотерика, подорожі).

Активно використовуйте принципи мерчандайзингу. Розставте по всій торговельній залі так звані «якорі», які змусять покупця пройти через весь магазин. Наприклад, шкільні підручники розмістіть в найдальшому кутку, адже покупці пройдуть за ними в будь-якому випадку. У центрі встановіть велику стійку з бестселерами і новинками: стрибок попиту на такі книги короткочасний. Саме тому необхідно активно пропонувати їх покупцеві на піку популярності. Не забувайте і про товари імпульсного попиту: в прикасовій зоні розмістіть канцелярію, маленькі книги, листівки, календарі.

У продажах книг важливе значення відіграє роль продавця-консультанта. Зрозуміло, важлива їх доброзичливість і працездатність. Однак першорядну роль відіграє ерудиція консультанта. Дуже часто та чи інша книга не продається, оскільки продавець не може оперативно її знайти. Персонал повинен добре орієнтуватися в асортименті, правильно вимовляти всі імена і назви і розбиратися в літературі в цілому.