Як розрекламувати товар
Один з найвідоміших законів рекламної практики свідчить: «Реклама стимулює продаж хорошого товару і прискорює провал поганого ». Ви впевнені в тому, що ваш продукт - один з кращих «в своїй лінійці» або взагалі поза конкуренцією? Тоді сміливо беріться за справу: рекламуйте свій продукт просто, розумно і дохідливо.
1
Візьмемо, як приклад, друковану рекламу.
Коли така реклама буде ефективною? У тих випадках, якщо вона:
• чітко позиціонує ваш товар, тобто містить інформацію про його особливості, конкурентні переваги, унікальних чертах-
• фокусує увагу на марке-
• спирається на мотиви споживача-
• обіцяє споживачеві конкретні вигоди від придбання товару-
• містить оригінальну і легку для сприйняття рекламну ідею-
• допомагає створити «відчутний» і «видимий» образ товару (Образ-стереотип) -
• має чітку спрямованість на конкретних реальних і потенційних споживачів (цільову аудиторію) -
• акцентує увагу на головному, пропонує лише те, що важливо-
• привертає увагу помітним заголовком-закликом, вдалим художнім і текстовим оформленням і т.д.
Коли така реклама буде ефективною? У тих випадках, якщо вона:
• чітко позиціонує ваш товар, тобто містить інформацію про його особливості, конкурентні переваги, унікальних чертах-
• фокусує увагу на марке-
• спирається на мотиви споживача-
• обіцяє споживачеві конкретні вигоди від придбання товару-
• містить оригінальну і легку для сприйняття рекламну ідею-
• допомагає створити «відчутний» і «видимий» образ товару (Образ-стереотип) -
• має чітку спрямованість на конкретних реальних і потенційних споживачів (цільову аудиторію) -
• акцентує увагу на головному, пропонує лише те, що важливо-
• привертає увагу помітним заголовком-закликом, вдалим художнім і текстовим оформленням і т.д.
2
При складанні рекламного послання уникайте в тексті заперечень, оборотів зі словом «ні».
Використовуйте так звані слова - «магніти» (слова з однозначно позитивним значенням, наприклад: «новий», «міцний», «безкоштовний», «з натуральних матеріалів», «економний», «легкий», «перший», «прибутковий» і т.д.).
Пожвавите ваше рекламне послання цікавою картинкою, ілюстрацією, фотографією.
Використовуйте так звані слова - «магніти» (слова з однозначно позитивним значенням, наприклад: «новий», «міцний», «безкоштовний», «з натуральних матеріалів», «економний», «легкий», «перший», «прибутковий» і т.д.).
Пожвавите ваше рекламне послання цікавою картинкою, ілюстрацією, фотографією.
3
Пишіть ємко, але коротко. В окремих випадках корисні і довгі тексти: потенційний споживач, залучений інтригуючою запрошенням до покупки, може зацікавитися цікавими подробицями про ваш товар.
Оперуйте фактами, а не просто стандартними твердженнями.
Оперуйте фактами, а не просто стандартними твердженнями.
4
Використовуйте при оформленні т.зв. позиційний ефект: права сторона рекламного звернення запам`ятовується краще лівої (приблизно вдвічі). Експериментально на «ефект сприйняття» перевірені різні колірні поєднання в рекламі. За результатами одного з досліджень, вони розташовуються в наступному порядку (від кращого до гіршого):
• синій колір - на білому
• чорний колір - на жовтому
• зелений колір - на білому
• чорний колір - на білому
• зелений колір - на червоному
• червоний колір - на жовтому
• червоний колір - на білому
• помаранчевий колір - на чорному
• чорний колір - на пурпуровому
• помаранчевий колір - на білому
• червоний колір - на зеленому.
• синій колір - на білому
• чорний колір - на жовтому
• зелений колір - на білому
• чорний колір - на білому
• зелений колір - на червоному
• червоний колір - на жовтому
• червоний колір - на білому
• помаранчевий колір - на чорному
• чорний колір - на пурпуровому
• помаранчевий колір - на білому
• червоний колір - на зеленому.
5
Грамотно використовуйте шрифт. Чи не перенасичувати рекламний текст кількома гарнітурами (малюнками букв), кеглями (розмірами літер), різними зображеннями (прямий, курсив), жирністю і шириною шрифту. У шрифту в рекламі теж може бути свій «характер»: він може бути "легким" і "важким", "жіночним" і "мужнім", "елегантним" і "грубим", "діловим" і "розважальним" і т.д . Завдання продавця-рекламіста - знайти для конкретного рекламного звернення "свій" шрифт. Художній смак і творчий досвід повинні допомогти вам в цьому.
Зверніть увагу
Чи не ускладнюйте макет вашого рекламного оголошення: типовою помилкою є «перевантаження» безліччю дрібних деталей. Пам`ятайте: оперативна пам`ять людини для нормального сприйняття вміщує 4-5 об`єктів.
Корисна порада
Щоб збут товару був активніше, подумайте, які привабливі (реальні!) Знижки, купони, бонуси можна запропонувати. По можливості розмістіть в рекламі схему, яка показує, як дістатися до вашої фірми.
Статті за темою "Як розрекламувати товар"
Оцініть, будь ласка статтю