Як пропонувати свій товар
Початківець торговий представник обов`язково зіткнеться з відмовами. Роздрібні торгові точки ні в яку не хочуть брати новий товар або працювати з новим постачальником. У них і без цього магазин складається з продукції. Щоб не опустити руки, треба знати деякі принципи продажів і вміло пропонувати товар поки ще незнайомим клієнтам.
1
Зробіть ілюстрований каталог. Якщо рішення про роботу з вами приймають директора магазинів, товарОвед, старші продавці, то потрібен особливий підхід, якщо всі вони - жінки. Адже жінки звикли вибирати товар для себе особисто по каталогам. Це відноситься до косметики, парфумерії, кухонним і господарським приладдя. Ви знаєте головне в цій ситуації - жінки довіряють каталогам. Уявіть ваш товар в звичному їм віде.Когда немає готових друкованих каталогів, зробіть саморобні. Додайте в них етикетки від товара. Це часто працює і дозволяє легко увійти в нові торгові точки. Нікому не хочеться витрачати час на аналіз нового прайсу. Переглянути же каталог можна дуже швидко. Це маленький ключик до жіночих сердець.
2
Обійдіть все торгових точок на відведеній території. Швидше за все, в більшості місць вам відмовлять. Це не має значення. У продавців така психологія - нової людини вони спочатку випробовують на міцність. Якщо не пропаде і не зникне, значить, дійсно у нього щось виходить, тоді можна почати работать.Так що, не беріть близько до серця, коли говорять, що нічого не треба. Скажіть, що прийдете в наступний раз, коли з`явиться щось цікаве. На це зазвичай погоджуються. Зараз же ваша задача - знайти першого клієнта. Всього лише одного. Це цілком реально навіть для новачка.
3
Повторно прийдіть в магазини, розташовані поруч з першим клієнтом. Скажіть, що у вас з`явилися новини. Пошліться на першого клієнта і скажіть, що в тому магазині буде ваш товар. Покупці все помічають. Якщо там з`являються новинки, а в цьому магазині їх не буде, туди почнуть звертатися частіше. Цей аргумент для багатьох виявиться важливим.
4
Збирайте статистику і відгуки. Запитуйте у клієнтів, як йдуть справи з вашим товаром. Запам`ятовуйте, що вони говорять.
5
Відвідайте залишилися магазини. Скажіть, що ваш товар продається вже в 17 торгових точках. Тільки говорите правду. Повторіть слова задоволених клієнтів. Це спонукає інших почати з вами працювати. Успішних людей всюди приймають.
Зверніть увагу
Нехай перші поставки будуть невеликими. Переконайтеся, що новий покупець не порушує зобов`язань по оплаті. Не довіряйте в цьому питанні навіть відомим і розкрученим магазинах. Отримайте особистий досвід вирішення з ними грошових питань. Якщо все в порядку, збільшуйте відвантаження.
Корисна порада
Беріть приклад з дітей. Вони так просять батьків купити іграшку, не звертаючи уваги на відмови, що рано чи пізно добиваються свого.
Статті за темою "Як пропонувати свій товар"
Оцініть, будь ласка статтю