Діяльність торгових посередників
Торговий посередник - це людина, яка займає положення між кінцевим споживачем і виробником в системі збуту. Посередницька діяльність має певні умови, які можна виразити в двох формах.
Перша форма - комерційна діяльність. У цій сфері торговий посередник за свій рахунок і від свого імені купує і продає товар. Це означає, що товар є власністю посередника, і ризик реалізації продукції лежить на ньому. Винагородою є різниця між ціною купівлі та ціною продажу товару.
Друга форма - комісійна діяльність. В цьому випадку покупку і продаж товару посередник здійснює від імені особи, а не від свого імені, як в попередньому випадку. Виходить, що у посередника немає права власності на реалізовану їм продукцію. При цьому його ризик набагато менше, ніж ризик торговця, який здійснює комерційну діяльність. Винагородою є відсоток від вартості товару або фіксована сума.
Функції торгових посередників
Можна виділити п`ять основних функція торгових посередників. Перша - реалізація продукції. Перехід продукції до споживачів відбувається шляхом оформлення актів купівлі-продажу. Звичайно, в цьому випадку для споживача вартість продукції збільшується, проте це надбавка за відповідну послугу, так як торгові посередники не здійснюють благодійну діяльність.
Друга важлива функція - логістична. Логістика дозволяє забезпечувати фізичний рух товару. Ці питання вирішуються не тільки посередником, а й виробником. У цю сферу входять питання зберігання продукції, її доставки і так далі.
Третя функція - первинна оцінка продукції. В цьому випадку торговий посередник - представник кінцевих суб`єктів споживання. Якщо посередник придбав товар, значить, він упевнений в його якості, якщо ні, значить, він сумнівається в його надійності, властивості і так далі.
Четверта функція - реклама. Торгові посередники рекламують продукцію, тобто створюють комунікативні ефект, що дає змогу пересувати товар.
П`ята функція - сервісне обслуговування продукції. Звичайно, це стосується такої продукції, як техніка, автомобілі і так далі. Споживач хоче мати надійний товар і хорошу систему сервісного обслуговування, тому торговці готові взяти на себе цю функцію.
Види торгових посередників
Є оптові торговці, тобто організації, які купують товари у виробників для подальшого продажу роздрібним торговцям. Такі оптові торговці називаються дистриб`юторами. Ще один вид торгових посередників - роздрібні торговці, тобто приватні підприємці або організації, які купують товар у виробників або вищеописаної групи для того, щоб продати його кінцевим споживачам.
