Як продавати рекламну площу
З тим, що реклама - це двигун торгівлі, сперечатися складно. Але ось запустити цей двигун буває по плечу далеко не всім. Щоб отримувати стабільний прибуток від поширення реклами, необхідно докласти чимало зусиль, щоб переконати потенційних рекламодавців в рентабельності співпраці з вашою компанією.
Вам знадобиться
- - Клієнтська база даних або контактні дані компаній, які можуть бути потенційно зацікавлені в розміщенні реклами;
- - Прайс-лист компанії;
- - комерційна пропозиція.
Інструкція
1
Визначте площі, які можуть бути потенційно продані під розміщення реклами. Залежно від того, якими ресурсами володіє підприємство або приватна особа, це можуть бути: місця в періодичній кореспонденції, фасади будинків або ефірний час на радіо або телебаченні.
2
Переконайтеся, що підприємство має право вести рекламну діяльність. Це повинно бути відображено в переліку видів діяльності засновницьких документів кодами 74.40 (Рекламна діяльність) або 72.60 (інша діяльність, пов`язана з використанням обчислювальної техніки та інформаційних технологій).
3
Вивчіть цінову політику своїх конкурентів, які вже працюють на ринку. На цьому етапі важливо враховувати популярність рекламного майданчика і її якість. Приміром, на вартість рекламної площі вуличного банера відбивається ступінь насиченості прилеглої магістралі. Газети і журнали встановлюють вартість на свої рекламні послуги в залежності від тиражу і обсягів ринку збуту продукції. Крім того, свою роль відіграє і термін роботи рекламораспространителя на ринку
4
Створіть комерційну пропозицію. У ньому повинні відображатися всі переваги вашої рекламної площадки. Як правило, в комерційних пропозиціях основний упор ставиться на цільової аудиторії.
5
Скористайтеся клієнтською базою для того, щоб поширити свою комерційну пропозицію. Вона складається з координатами представників компаній, які потенційно можуть бути зацікавлені в розміщення реклами. Знайти цю інформацію можна на офіційних сайтах компаній. Як правило, для пошуку рекламодавців потрібен провідний фахівець, який налагоджувати і підтримувати контакти. Ці повноваження можуть бути делеговані працівникові компанії або самому керівникові. Але найчастіше підприємство наймає працівника, який має досвід в цій сфері. І, як правило, головним критерієм відбору фахівця є наявність діючої клієнтської бази. Таким чином, рекламний менеджер або агент може, не витрачаючи час на створення бази даних, негайно приступити до пошуку рекламодавців в перший робочий день.
6
Підготуйте бланки договору на надання послуг, в якому будуть прописані всі нюанси угоди.
7
Створіть бланк медіа-плану. Цей документ буде використовуватися тільки для внутрішнього використання. У ньому будуть фіксуватися дати виходу і закінчення рекламного терміну для кожного клієнта. Також в цьому документі робляться позначки про оплату і продовження договору.
Рада 2: Як продавати зовнішню рекламу
Сьогодні існує безліч варіантів рекламних конструкцій: щити, вивіски, дахові та світлові установки, штендери та багато інших. Всі вони використовується для вирішення різних завдань рекламодавців, які визначають способи і особливості продажу зовнішньої реклами.
1
З`ясуйте, для якої категорії рекламодавців можуть бути найбільш цікаві ваші рекламні площі. Необхідно пам`ятати, що ви пропонуєте покупцеві не просто рекламне місце, а контакт з певною аудиторією. Чим більш конкретні і очевидні сприятливі умови для сприйняття рекламованого продукту або послуги цільовим сегментом, тим привабливіше для рекламодавця пропонована площа.
2
Ви можете вибрати альтернативний шлях взаємодії з рекламодавцями, попередньо визначивши найбільш активних з них у вашому місті і виявити їх цільову аудиторію. Потім оцініть, чи є у вашій «географії» місць такі, які відповідають їхнім потребам. Після цього можна приступати до оформлення комерційної пропозиції і звертатися з ним до рекламодавця.
3
Пропонуйте замовникам якомога більш різноманітну програму розміщення зовнішньої реклами. Конструкції повинні відрізнятися за формою (в тому числі і нестандартної для окремих категорій рекламодавців), розміром, оглядовості, висоті опори, куту установки щита по відношенню до проїжджої частини. Покупець повинен мати можливість вибирати зручний для себе період розміщення реклами та спосіб оплати. Необхідно забезпечити підсвічування конструкцій (внутрішню або зовнішню) у вечірній і нічний час, оскільки важлива цілодобова демонстрація реклами.
4
Враховуйте особливості роботи з конструкціями різного формату. Наприклад, у випадку з двосторонніми рекламними щитами 6х3 метра найціннішою для рекламодавця є сторона «А» (праворуч по ходу руху і ближня до транспортного потоку). У щита, розміщеного на розділовій смузі, обидві сторони вважаються категорії «А». Сторону «Б» можна зробити більш привабливою для покупця рекламного місця, якщо конструкцію розташувати в місці повороту дороги з двостороннім рухом (по одній смузі в кожну сторону). Тоді сторона «Б» буде знаходитися в полі зору водія більш тривалий час.
5
При продажу зовнішньої реклами використовуйте можливості інтернету, максимально автоматизація робочі процеси. Зареєструйте сайт і замовте для нього програмне забезпечення, що дозволяє замовникам бачити повну інформацію про пропоновані вами рекламних конструкціях і місцях розміщення, їх зайнятість / доступність і вартість. Також для зручності клієнта передбачте можливість задавати необхідні параметри пошуку і фільтрації даних, здійснювати віртуальний перегляд рекламних площ.
Статті за темою "Як продавати рекламну площу"
Оцініть, будь ласка статтю