Як знайти тендер
Підбір тендеру для організації є дуже копіткою заняттям, адже існує безліч джерел інформації про конкурси та аукціони. При цьому інформація про тендерах оновлюється практично щодня.
Вам знадобиться
- - друковані видання з інформацією про тендери;
- - вихід в Інтернет.
Інструкція
1
Головним джерелом інформації про проведення конкурсів з впровадженням інформаційно-комунікаційних технологій в усі сфери діяльності став інтернет. Основним майданчиком пошуку можна назвати zakupki.gov.ru (Офіційний сайт Російської Федерації для розміщення інформації про розміщення замовлень). Крім нього існує безліч регіональних ресурсів, наприклад, tender-kazan.ikaz.ru, samaratender.ru, tender-moskva.mpi.ru і інші. Підбирати тендери, звичайно, потрібно з урахуванням вашого географічного положення, не далі ніж в 500 кілометрах від вашої фірми. Крім зазначених джерел в мережі можна відвідувати і офіційні сайти всіх поселень вашого регіону.
2
Тендери не завжди бувають державними, більшість конкурсів оголошують великі комерційні організації. Для пошуку таких аукціонів необхідно регулярно переглядати сайти підприємств, а краще попросити їх менеджерів внести вас до списку розсилки про оголошення нових тендерів.
3
Не варто ігнорувати і друковані засоби масової інформації. Так, інформація про тендери друкується в газетах адміністрацій поселень, в великих спеціалізованих журналах, таких, як «Державні закупівлі».
4
Якщо ви хочете присвятити більше часу безпосередньо роботі над замовленнями, а не збором інформації за різними джерелами, візьміть на роботу фахівця по тендерам (тендер-менеджера). Він буде займатися підбором необхідних компанії конкурсів і аукціонів, розміщенням заявок і контролюванням процесу проходження торгів.
5
В інтернеті з`явилося безліч платних ресурсів, які узагальнюють інформацію про десятки тисяч проведених тендерів. Прикладами таких інтернет-порталів можуть бути trade.su, ia-trade.su, komtender.ru і інші. При внесенні певної суми грошових коштів вам надається доступ до бази тендерів, по якій дуже легко здійснюється пошук за назвою конкурсу, фірми або товару, регіону, сфері діяльності, типу і статусу, датою створення та прийому заявок, ключовими словами.
Рада 2: Як виграти тендер по поставкам
Щоб виграти тендер по поставкам, до моменту його проведення потрібно бути у всеозброєнні. А саме, заздалегідь підготувати презентаційні матеріали, з`ясувавши реальні потреби замовників. І постаратися адаптувати свій товар відповідно до їх вимог.
1
Якщо має бути серйозний тендер, починайте збирати інформацію про покупців заздалегідь, хоча б за два-три місяці. Це час знадобиться вам, щоб зібрати базу потенційних клієнтів і вивчити їх потреби, з`ясувавши, в якому саме продукті вони будуть найбільш зацікавлені.
2
Постарайтеся налагодити дружній контакт з компаніями - покупцями. Зателефонуйте керівниками, які приймають рішення про проведення тендера. Скажіть чесно, що ви зацікавлені в залученні нових клієнтів і готові обговорити заздалегідь можливі умови співпраці.
3
Призначте зустріч. Обов`язково захопіть з собою зразки продукції. Попросіть замовника прокоментувати, який із запропонованих товарів міг би бути йому цікавий, і яку ціну він готовий за нього заплатити. Ведіть конструктивний діалог, обов`язково вивчіть всі тонкощі продукту. Співрозмовник повинен бачити в вас професіонала, впевненого в якості пропонованого.
4
Проведіть аналіз конкурентів і з`ясуйте ціни на аналогічну продукцію. При завищеною вартістю на товар виграти тендер не вдастся. При зустрічі з компанією-замовником обіцяйте ексклюзивні умови співпраці, що передбачають значне зниження вартості при великих обсягах закупівель.
5
коли тендер оголошений, надсилайте заздалегідь підготовлену презентацію товару, адаптованого за побажаннями замовника. Після відправки здзвонитеся з відповідальною особою, упевніться в отриманні і домовтеся про зустріч. На ній ви зможете обговорити умови подальшої співпраці в тому випадку, якщо ваша компанія виграє тендер.
6
Постарайтеся заручитися підтримкою замовника. Знайдіть загальні теми, що не стосуються роботи. Це може бути будь-яке хобі - гірські лижі, розведення собак, колекція годинників. У кабінеті вашого співрозмовника обов`язково є щось, що вказує на його захоплення. Інтерес, проявлений саме до особистості людини, а не тільки до грошового замовлення, буде обов`язково оцінений, і дасть вам додаткову перевагу перед конкурентами.
Корисна порада
Більшість компаній при пошуку тендера намагаються вибрати контракт подорожче, але замовник відповідно до законодавства має право вимагати внесення грошових коштів в якості забезпечення участі. Тому завжди намагайтеся вибирати аукціон або конкурс, орієнтуючись на свої фінансові можливості.
Обов`язково необхідно враховувати при пошуку можливість виконання вашої фірмою умов договору, в іншому випадку ви можете понести істотні збитки замість того, щоб заробити заповітні мільйони.
Статті за темою "Як знайти тендер"
Оцініть, будь ласка статтю