Як знайти замовника в будівництві
Коли закінчуються роботи по поточним об`єктів або замовники заморожують своє будівництво до кращих часів, приходить час пошуку нових контактів. Це завжди вимагає певних витрат: фінансів або часу (але, як правило, і того, і іншого). Потрібно платити зарплату менеджерам і робочим, та й податки державі платити теж необхідно. Навіть компанії, які мають з десяток постійних клієнтів, в такі моменти замислюються про нові способи пошуку замовників. А якщо постійних замовників один-два, то слід приступати до пошуку нових терміново.
1
Активний пошук
Моніторинг новин. Виділіть людини, який буде по 3-5 годин на день переглядати інтернет і читати пресу, вишукуючи в них згадки про поточне будівництво або про плани на будівництво. Переглядайте також оголошені тендери, при цьому робите пошук контактів названих в статтях компаній, потім перевірте ці контакти. Потім обдзвоните знайдені компанії і пошліть їм комерційні пропозиції по e-mail, поштою, факсом. У вдалому випадку буде призначена зустріч для ділових переговорів і укладення контракту.
2
Похід по будівництвах
Пройдіть по ведуться в вашому регіоні будівництвах і знайдіть замовників, незадоволених веденням робіт на поточний момент. Запропонуйте їм свої послуги, зацікавте і поясніть, чому ви для них підходите.
3
дзвінки
Шукайте контакти великих будівельних і генпідрядних компаній і телефонуйте їм, задаючи просте запитання: "Чи будуєте ви зараз?". Можливо, ви плануєте будівництво в найближчому майбутньому. Якщо так, то під`їжджайте, налагоджувати відносини, і ви вже потрапляєте в їх базу контактів, що неодмінно принесе вам замовлення незабаром.
4
Те ж саме, але з іншого боку. Шукайте інформацію про поточні будівництвах, шукайте контакти компаній, які ведуть будівництво, і телефонуйте. Далі уточніть, чи буде будівництво продовжено в умовах кризи, і ненав`язливо запропонуйте свої послуги. Кожен з цих способів в кінцевому підсумку призводить до контакту з потенційним замовником.
5
пасивний пошук
Характеризується тим, що ви даєте рекламу, але подальший пошук потенційних замовників полягає у відповідях на дзвінки і участь в тендерах, які надсилають вам в компанію. Цей підхід може бути виправданий: за умови виняткову унікальність послуги, пропонованої вашій компанією-в ситуації, коли попит значно перевищує пропозицію-коли ви вже добре зарекомендували себе, і у вас немає відбою від клієнтів, що йдуть до вас за рекомендаціями. Давайте пряму і непряму рекламу, займайтеся просуванням сайту, працюйте з партнерами по системі обміну замовниками та ін.
Зверніть увагу
Ця інформація вже перевірена дзвінком в компанію, систематизована і може бути подана вам з контактними даними, оформленої як «Бази будівельних об`єктів». Тобто вся рутинна робота вже буде зроблена.
Корисна порада
Зверніться в маркетингову компанію, яка займається безперервним пошуком інформації про що ведеться будівництво, про плановане будівництво, а також про тендери в інтернеті, в пресі, на дошках оголошень, сайтах генпідрядників і девелоперів.
Статті за темою "Як знайти замовника в будівництві"
Оцініть, будь ласка статтю
