Перед тим як почати організацію виставки-ярмарки, складіть план заходу. Він знадобиться вам для звернення за дозволом до влади і при пошуку спонсорів.

З планом і зразковим бюджетом відправляйтеся за дозволом на проведення заходу в управу цікавить району. Напишіть лист на ім`я глави муніципалітету заздалегідь і чекайте запрошення. Зазвичай схвалення видається без проблем. Влада зацікавлена в споживчих акціях, які привертають увагу жителів. Особливо якщо вони приурочені до Дня міста чи округу.

Крім дозволу спробуйте домогтися від влади підтримки. Чим вони можуть допомогти? По-перше, виділити безкоштовно приміщення або ділянку землі. Швидше за все, вони підуть на це, якщо на виставці-ярмарку буде запланована не просто продаж товарів, а конкурси та лотереї для відвідувачів. Крім того, управу можна зробити одним із спонсорів заходу, висловивши їм подяку в засобах масової інформації та на рекламних плакатах, підготовлених для ярмарки. По-друге, чиновники можуть закликати торгові точки до участі в акції. І владі навряд чи хтось відмовить.

Підготуйте рекламні матеріали - плакати, оголошення, листівки. Якщо виставка-ярмарок невелика, досить буде оповістити мешканців навколишніх будинків. Якщо планується масовий захід, доведеться витратитися на рекламу на телебаченні і радіо.

Додайте модулі, що запрошують до участі у виставці-ярмарку, в профільних виданнях. Робити це потрібно мінімум за три місяці до події. Це дозволить всім компаніям, зацікавленим в участі, вчасно зв`язатися з вами для обговорення деталей.

Особливу увагу приділіть організації відкриття виставки-ярмарки. Домовтеся з декораторами про прикрашання місця проведення. Запросіть аніматорів і промоутерів. Підготуйте конкурси для відвідувачів. Запросіть журналістів і відомих людей. Організуйте роботу так, щоб до моменту відкриття все експоненти були на місцях і готувалися приймати відвідувачів.

щоб налагодити продажу, товар потрібно якісно рекламувати. Реклама повинна бути націлена як на вже існуючу споживчу аудиторію - бонусні карти постійним клієнтам, vip - обслуговування і т.д., так і на залучення нових покупців - знижки на першу покупку, подарунки новим клієнтам і т.д.

Щоб виявити цільову аудиторію, на яку варто орієнтувати рекламну кампанію, необхідно провести маркетингове дослідження. Один з варіантів аналізу цільової аудиторії - фокус-групи.

Для проведення даного дослідження необхідно підібрати 10-15 чоловік (респондентів), необізнаних між собою. Їм будуть задавати всілякі питання про споживчі властивості товару, відносини до послуги і т.д. На підставі отриманих даних робиться висновок, яким способом краще рекламувати товар, щоб була охоплена якомога більша частина цільової аудиторії.

Чим більше рекламних майданчиків буде задіяно, тим швидше споживачі придбають товар. До того ж, працюючи з рекламними агентствами, ви можете отримати хороші знижки при замовленні відразу великої кількості білбордів, теле і радіо роликів, модулів в популярних виданнях.

Наступний крок - робота з продавцями. щоб налагодити продажу, необхідно провести тренінг, навчити персонал правильному поводженню з клієнтами. В ході занять інструктором будуть створюватися різні ситуації, з якими менеджер з продажу стикається в ході своєї роботи. В результаті програвання різний варіантів поведінки, вибирається кілька найоптимальніших способів роботи з різними категоріями споживачів.

Робота з рекламаціями - важливий момент в налагодженні продажів. Чим менше буде неякісного товару, і, відповідно, незадоволених клієнтів, тим краще буде продатися продукт. "Сарафанне радіо" ще ніхто не відміняв. Особливо це актуально в невеликих поселеннях, де всі один одного знають.

Наявність всіх цих становить - запорука успіху товару в споживчому середовищі. Якщо якийсь із принципів буде упущений, це може привести до відтоку покупців. Тому, складаючи маркетинговий план, починаючи введення нового товару на ринок, або займаючись популяризацією старого, потрібно обов`язково враховувати ці правила.