Як створити дилерську мережу
Великомасштабні оптові продажі залежать від правильного вибудовування успішної дилерської мережі. Хто ж в наш час допомагає виробникам в досягненні цієї мети? Офіційні дилери або простіше кажучи, продавці товарів в роздріб, реалізують їх від імені виробника. Що ж потрібно для того, щоб створити дилерську мережа?
1
Визначтеся зі списком регіонів. При виборі конкретних регіонів слід керуватися, перш за все, стійкістю попиту на певні групи товарів. І зрозуміло, їх географічним розташуванням, тобто віддаленістю від одних точок збуту і близькості до інших. Взаємодія дилера з підприємствами, що здійснюється в найкоротші терміни і оперативне сервісне обслуговування - ось, мабуть, основні плюси при оптимальному виборі регіонів.
2
Знайдіть відповідь на питання: в якому мінімальному обсязі планується придбання товару дилером? Тут варто враховувати ємність обраного регіону, а також існуючу квоту ринку, тобто можлива кількість закупівель товару.
3
Позначте правомочності дилера. Цей пункт буде особливо важливий в процесі підписання угоди між клієнтом і дилером. Від рівня активних продажів в кожному конкретному регіоні багато в чому залежить те, в якому напрямку буде далі розвиватися підприємство.
4
Зберіть всю необхідну інформацію про конкурентів. Якщо ж видимих конкурентів поки не спостерігається, наділіть дилера переважним правом на реалізацію товару. Зверніть увагу: підприємство при цьому не втрачає можливості паралельних домовленостей з іншими дилерами.
5
Досліджуйте ситуацію, що склалася на цей момент на ринку. Зазвичай подібний пункт вже включений в пакет угод компанії і дилера. У договір повинні бути включені і пункти, присвячені збільшенню товарообігу компанії, який залежить від дилера. До договору обов`язково слід докласти форму дилерської звітності, присвячену аналізу кон`юнктури ринку і як можна більш повні описи товарів. Втім, цей набір послуг може варіюватися, залежно від досвіду дилера і інтересу до нього замовника.
Статті за темою "Як створити дилерську мережу"
Оцініть, будь ласка статтю