Створіть на сайті «приземляється сторінку». Потенційних клієнтів можна порівняти з дельтапланерист, які кружляють над землею і дивляться, куди можна приземлитися. Аналогічно люди шукають корисне в інтернеті. Якщо вони нічого не купували в вашому магазині, навряд чи відразу викладуть гроші, бо не довіряють незнайомим сайтам. Створіть умови для посадки - нехай приземляться і перегляну. На спеціальній сторінці не повинно бути ніяких цін і закликів щось купити. Додайте форму підписки на розсилку і обіцяйте передплатникам відповідь на питання, наприклад: «Які мікрохвильовки є на ринку і як вибрати кращу?» Якщо в магазині представлені різні категорії товарів, можна створити багато приземляються сторінок для залучення зацікавлених людей.

Організуйте безперервний потік потенційних клієнтів. Окремий підрозділ фірми або спеціально виділений співробітник повинні займатися тільки завданням залучення нових людей на приземлятися сторінки. Завдяки цьому база потенційних клієнтів буде оновлюватися.

Продайте щось недороге і переведіть покупця в іншу базу даних. Як тільки людина підписався на розсилку, йому прийде лист з інформацією, заради якої він залишив e-mail. Це «гарячий покупець», якому треба допомогти зробити першу покупку, щоб з`явилася довіра до магазину. Запропонуйте величезну знижку, яка діє протягом дня або декількох днів. З цього продажу інтернет-магазин може не мати прибутку - це ціна придбання нового клієнта. Розглянуту задачу повинен виконувати спеціальний відділ, який консультує новачків і активно підтримує зворотний зв`язок. Якщо клієнт так нічого і не купив, залиште його в старій базі даних - періодично робіть нові пропозиції, поки не досягнете мети.

Введіть систему додаткових продажів. Кожен раз, коли покупець формує замовлення, повинно з`являтися привабливу пропозицію - купити щось додатково і отримати на другий товар хорошу знижку. Від таких дій буде збільшуватися середній чек кожного клієнта і прибуток магазину зросте.

Поступово знайомте клієнтів з усіма товарами магазину. Окремі співробітники компанії повинні працювати з базою даних постійних покупців. Ця база формується після третього кроку. Ведіть облік покупок і пропонуйте людям щось нове. Навчайте через розсилку, які вигоди вони отримають і як зміниться життя на краще після чергової покупки.

Займіться технічною стороною питання. Ви можете купити вже готовий інтернет-магазин або створити його самостійно. Якщо ви не володієте достатніми знаннями для побудови сайту з нуля, скористайтеся допомогою спеціальних конструкторів, яких в мережі представлено більш ніж достатньо. Крім того, заздалегідь подбайте про те, щоб ваш бізнес був легальним і зареєструйте хоча б ВП.

Сплатіть хостинг і зареєструйте доменне ім`я вашого магазину. До вибору компанії, що надає хостинг, потрібно поставитися дуже уважно, адже від цього багато в чому залежить стабільність роботи вашого підприємства. Вибираючи доменне ім`я, постарайтеся знайти варіант, який ємко охарактеризує ваш бізнес. До слова, в інтернеті існують спеціальні біржі, на яких люди різних професій готові за невелику плату запропонувати вам масу цікавих варіантів.

Створіть вітрину свого магазину. З тієї причини, що покупець не може наживо оглянути товар, ви повинні надати максимально детальну інформацію по кожній позиції. Фотографуйте продукцію з усіх боків, обов`язково крупним планом, потрібно описувати його головні характеристики, вписуйте назву, виробника і вага (для розрахунку вартості доставки). Постарайтеся, якомога цікавіше, описувати свій товар, щоб його хотілося купити.

Вирішіть питання з оплатою. Можливо, покупці будуть оплачувати товар готівкою при доставці (накладений платіж, кур`єрська служба). Якщо ж ви хочете працювати за системою передоплати, підключіть до вашого сайту агрегатори платежів, які дозволять здійснювати оплату вашого товару з пластикової карти, безготівковим платежем або платним смс-повідомленням. Крім того, не потрібно залишати без уваги такі електронні системи, як WebMoney і Яндекс.Деньги, оскільки вони користуються великою популярністю у інтернет користувачів.

Підберіть мінімальний персонал для обслуговування інтернет-магазину. Вам знадобиться:
- адміністратор, який буде вести роботу з клієнтами;
- системний адміністратор, який контролює стабільну роботу сайту;
- працівник складу, формує замовлення та відновлювальний вітрину магазину;
- водій, який здійснює доставку;
- бухгалтер, провідний фінансову і податкову звітність вашого бізнесу;
Спочатку ви можете виконувати всі ці функції самостійно, поки клієнтська база не розростеться. Ведення ж бухгалтерії можна довірити спеціальної фірмі, оплата послуг якої істотно дешевше, ніж оклад найманого працівника.

Залучайте і утримуйте клієнтів. У цьому вам допоможе сео-оптимізація. Краще знайти недорогого фахівця, який зможе розкрутити ваш бізнес в мережі і підтримувати його на досягнутих позиціях. Щоб клієнти поверталися до вас, організуйте для них максимально зручні умови: можливість безкоштовної доставки, онлайн-консультація і клієнтські розсилки.