Як продати товар оптом

Існує два види торгівлі, відповідно до кількості продажів за раз - роздрібна торгівля, в якій товар продаються поштучно, і з кожним клієнтом спілкуються особисто, і оптова, в якій товар продається десятками, сотнями, тисячами штук, яка є прошарком між виробниками і роздрібними продавцями. Для того, щоб успішно продавати товар оптом, необхідно знати кілька простих правил, яких потрібно дотримуватися.

Постійно шукайте клієнтів. Залежно від величини компанії-клієнта, ви можете продавати як великі, так і дрібні оптові партії. Пам`ятайте про те, що в разі оптової торгівлі ви можете успішно оперувати двома поняттями: доставкою, термінами і ціною. На перших порах намагайтеся залучити клієнтів низькими розцінками за великі партії товара - пам`ятайте, що чим більше товара ви виробляєте, тим дешевше вам обходиться одиниця продукції. Відповідно, те ж саме повинен відчувати і клієнт.

Ретельно дотримуйтесь умов договору. Намагайтеся виставляти якомога менші рахунки за логістику і доставку, при цьому доставляючи товари точно в строк. Пам`ятайте про те, що в оптовій торгівлі найважливіша умова довготривалих відносин з клієнтом - це своєчасне і неухильне виконання умов договору.

Щоб ваша справа принесло успіх, визначитеся, що в першу чергу цікавить покупців і користується найбільшим попитом. Напевно у вашому місті є великі магазини рукоділля, зверніться туди і надайте кілька зразків своєї творчості. По тому, що у вас куплять, ви зможете зрозуміти, які речі самі ходові. Зазвичай це покривала і ковдри, виконані в стилі петчворк, різноманітні шторки, серветки, скатертини, хусточки, предмети одягу в етнічному, сільському стилі. Також користуються попитом прикраси з каменів, пластики, шкіри, в`язаний одяг для малюків, костюми для собак, сувенірна продукція тощо. Якщо ви любите вишивати, то чи не вкладайте свою працю в великі картини. Вони дуже трудомісткі, дороги для покупців і продаються дуже рідко. Зазвичай вишивки роблять на замовлення.

Найоптимальніший спосіб - це реалізувати свій товар через інтернет.

Знайти свого покупця можна на різних інтернет-ярмарках, аукціонах, в магазинах. Створювати свій сайт абсолютно не обов`язково, але ось завести сторінку в якомусь журналі необхідно. Ця сторінка повинна бути вашим обличчям. Якщо вона сподобається, то в 50% випадків, відвідувач сторінки стане покупцем. Сторінка повинна вести в ваш кабінет в інтернет-магазині. Інакше як відвідувач зможе купити вашу продукцію?

Успіх сторінки залежить від грамотно складеного портфоліо. Всі зображення ваших виробів, які ви розмістите в ньому, повинні бути високої якості. Ваші вироби повинні виглядати «смачно» для покупця, щоб він представив, як зможе використовувати ваш товар у своєму житті. Цьому посприяють не тільки підписи до лотів, а й сам зміст картинок. Якщо це біжутерія - зробіть красивий портрет, на якому буде зображена гарна дівчина в ваших виробах.

Посилання на своє портфоліо залишайте на тематичних форумах. Тільки намагайтеся, щоб вони виглядали гармонійно, інакше модератори їх будуть видаляти і блокувати ваші акаунти.

При розміщенні своїх товарів на сторінках інтернет-магазинів дотримуйтеся наступних правил:
- Розміщуйте свої вироби саме в тих рубриках, де їх знайдуть потенційні споживачі.

- Детально опишіть свій товар, і розкажіть, яку вигоду покупець отримає від придбання цього товару.

- Без картинок ваш товар навряд чи купиться, яким би спокусливим не було опис.

- Умови оплати та доставки також повинні бути легко зрозумілі.

- Чим більше лотів ви виставите, тим більше шансів, що щось виберуть. Покупці завжди переходять по таких посиланнях, і краще нехай вони вибирають з ваших виробів, ніж порівнюють їх з іншими.

- Відправляючи товар, зробіть невеликий сюрприз покупцеві. Це підвищить ваш авторитет в його очах і напевно він стане вашим покупцем.