Як продавати програмного забезпечення
Більшість приватних користувачів, які користуються програмним забезпеченням, використовують піратські версії. З недавніх пір виникла і продовжує рости мода на ліцензійне програмне забезпечення - правилом хорошого тону вважається мати саме ліцензійний продукт, а не зламану версію. Ситуація з юридичними особами в корені відрізняється - у них немає іншого виходу, крім як купувати ліцензійне ПЗ. Саме вони і є вашою цільовою групою.
1
Визначте вашу цільову групу серед юридичних осіб. Це все ті компанії, яким використання вашого програмного забезпечення необхідно для повсякденної діяльності. Складіть список потенційних клієнтів з коментарями по специфікації необхідного ПО.
2
Приступайте до обдзвону. Не пропонуйте клієнтові відразу купувати ПО, запропонуйте їм випробувати пробну версію, щоб вони могли в ній розібратися, для початку, в рамках декількох комп`ютерів або одного відділу. Проведіть безкоштовний семінар з навчання користуванню вашим програмним забезпеченням.
3
Забезпечте групу випробувачів технічною підтримкою. Консультує їх з будь-яких питань, підказуйте найбільш прості методи вирішення завдань. Пояснюйте абсолютно все, що їх інтересует.Будьте терплячі. Пам`ятайте про те, що від того, наскільки цим людям сподобається ваш програмний продукт, залежить вся угода. У разі, якщо ви надасте достатню підтримку, будь-яке, навіть найскладніше програмне рішення буде легко продати.
4
Виділіть час, необхідний для прийняття рішення. Чи не зволікайте момент прийняття рішення, але і не квапте. Обговоріть заздалегідь час прийняття рішення, воно повинно припадати на дату не пізніше останнього дня пробного періоду. Вся справа в тому, що без вашої підтримки програмний продукт здасться користувачам складним, і вони можуть змінити свою думку. Не допускайте цього.
Рада 2: Як продавати програмні продукти
Відвідувачі всесвітньої павутини платять за програмні продукти тільки тоді, коли бачать в них реальну цінність і вкладена праця автора. Є безліч важливих речей, які потрібно враховувати, щоб продавати такого роду товар на постійній основі.
Вам знадобиться
- - Комп`ютер-
- - вихід в інтернеті-
- - міський довідник.
Інструкція
1
Подумайте про створення різних версій програмного забезпечення (вашого програмного продукту), які будуть працювати на різних операційних системах. Це дозволить розширити коло вашої потенційної клієнтської бази.
2
Зробіть так, щоб на вашому сайті можна було відразу купити програмний продукт і закачати собі його на комп`ютер. Але перед кнопкою «купити» потрібно, звичайно, дати детальну інформацію по даному товару, щоб ваші клієнти точно знали, на що вони витрачають гроші.
3
Запропонуйте безкоштовну пробну версію програмного продукту і зробіть його доступним для скачування. Нехай потенційні клієнти користуються ним протягом якогось обмеженого часу або з базовими функціями. Коли термін пробного користування закінчиться, вони зможуть придбати даний товар, якщо він їм сподобався.
4
Захистіть вашу програму шляхом обмеження числа функцій, доступних користувачам під час випробувального терміну. Потім просто розблокуйте ці функції, коли вони куплять дане програмне забезпечення. Є інший варіант - зробити всі функції доступними, щоб потенційні покупці змогли отримати реальне відчуття від цілого продукту.
5
Розповсюдьте пробні версії вашого продукту на компакт-дисках поштою. Компакт-диск повинен містити ті ж програми, які можна завантажити через інтернет.
6
Продавайте ваше програмне забезпечення через роздрібну торгівлю. Шукайте і онлайн-магазини, і фізичні відділи, які будуть готові продавати ваші програми своїм клієнтам.
7
Продвигайте самі ваш програмний продукт. Є кілька дієвих способів зробити це, в тому числі за допомогою Інтернет-маркетингу. Створіть свою партнерську мережу і попросіть авторитетні сайти у вашій ніші зробити опис для вашого товару. Розгляньте також варіант партнерства з компаніями, які пропонують суміжні продукти в даному сегменті. Запропонуйте їм продавати ваше програмне забезпечення разом з іншими їх товарами.
Зверніть увагу
На ціну. Чи не занижуйте і не завищувати її на свій продукт.
Корисна порада
Намагайтеся красиво оформити свій програмний продукт. Це приверне більше потенційних клієнтів.
Статті за темою "Як продавати програмного забезпечення"
Оцініть, будь ласка статтю