Як продати рекламу в газеті
Реклама для сучасних ЗМІ - це практично основний спосіб заробляння грошей і виживання. Продаж рекламних площ - дуже відповідальне заняття, від того, скільки реклами буде продано, залежить фінансовий успіх газети.
1
продавати рекламу повинен менеджер. Найкраще, якщо це буде людина зі спеціальною освітою та досвідом роботи. Приступаючи до продажу реклами, в першу чергу потрібно зв`язатися з постійними замовниками, які вже не раз розміщувалися в вашому виданні.
2
Не потрібно забувати і про пошук нових рекламодавців. Враховуйте формат газети, її тематику і цільову аудиторію. Рекламні статті та макети повинні гармоніювати із загальним змістом видання. Подивіться газети своїх конкурентів, зверніть увагу на те, які компанії рекламуються на їхніх сторінках. Спробуйте зв`язатися з тими ж організаціями, бути може, вони будуть раді співпраці з ще одним друкованим ЗМІ.
3
Не будьте занадто категоричні в спілкуванні з рекламодавцем. При необхідності можна знизити ціну на рекламу або дозволити оплатити послугу в розстрочку. Дуже популярний бартерний спосіб оплати реклами. Ви розміщуєте в своїй газеті статтю, візитку або макет, а натомість отримуєте безкоштовні товари і послуги будь-якої компанії. Якщо замовник зрозуміє, що ви готові йти йому назустріч і знаходити компромісні рішення, він із задоволенням продовжить співпрацю з вами.
4
Велику частину часу доведеться проводити за обзвоном потенційних клієнтів. Якщо в компанії зацікавилися вашою пропозицією, то краще за все призначити особисту зустріч. У живій бесіді простіше встановити дружній контакт, розташувати людину до себе. На зустріч візьміть з собою кілька попередніх номерів вашої газети. Продемонструйте їх клієнту, поясніть йому, як буде виглядати реклама його фірми у вашій газеті, в якому місці її розмістять. Не зайвим буде похвалити своє видання, розповісти, що всім вашим рекламодавцям, після розміщення у вашій газеті, починають дзвонити нові клієнти. Тільки не стискаючи палицю! Багато керівників компаній спілкуються між собою, буде дуже неприємно і нерозумно, якщо вас викриють в хвастощах і брехні.
5
Багато компаній хочуть рекламувати свої послуги, але при цьому зовсім не уявляють, як повинна виглядати їх реклама. Таким клієнтам треба допомогти. В такому випадку рекламному відділу і дизайнерам потрібно порадитися між собою, придумати якусь ідею. Клієнт буде дуже вдячний вам за створення оригінального макета.
Корисна порада
Завжди враховуйте думку замовника. Навіть якщо воно йде врозріз з вашим уявленням про те, як повинна виглядати реклама. Якщо ви тільки що відкрили газету, то будь-який клієнт буде для вас не зайвим, постарайтеся йому догодити!
Статті за темою "Як продати рекламу в газеті"
Оцініть, будь ласка статтю