Як продавати франшизи

Сформулюйте вигоду для покупця франшизи. Тут потрібно чітко розуміти, що саме отримає людина - підтримку з вашого боку, навчання, програмне забезпечення, товари. При цьому потрібно дати відповідь покупцеві франшизи на питання, чому йому потрібно купити саме цю франшизу, в чому особливість вашого бізнесу. Подумайте, яка ключова особливість є у фірми, чого немає у конкурентів. Саме це і потрібно описати в розділі, що отримає покупець франшизи.

Сформулюйте вимоги до покупця. Спочатку почніть з визначення суми внесків. Визначте початковий внесок (разовий платіж), роялті, а також плату за рекламу (найчастіше вони відсутні). Тепер необхідно позначити територію, яка є цікавою для розвитку вашого бізнесу. І нарешті, визначте додаткові вимоги, необхідні безпосередньо для відкриття представництва. Сюди відносяться стартові інвестиції і розмір приміщення, в якому буде здійснюватися робота представництва.

Додайте оголошення про продаж франшизи на спеціалізованих ресурсах. Сьогодні в мережі можна знайти безліч порталів, присвячених продажу та купівлі бізнесу, саме там можна знайти найрізноманітніші пропозиції про покупку франшизи. Через деякий час за вказаними контактами з вами почнуть зв`язуватися люди для здійснення угоди.

Підпишіть договір на покупку-продужу франшизи. Дуже важливо, щоб цей документ складався грамотними юристами. Пам`ятайте, що покупці франшизи завжди будуть шукати можливі «діри» в контракті, щоб скористатися новими можливостями. І в той же час необхідно залишити простір для невеликого маневру, інакше ваші франчайзі відчують себе замкнутими в тісних рамках.