Як відобразити послуги

Перш за все, ви повинні абсолютно точно і виразно знати, які послуги здатна надавати ваша компанія. Найменший пробіл або незнання можуть зірвати серйозну операцію, що не може позитивно позначитися на успіху вашої компанії.

Проведіть попередній аналіз компанії-клієнта. З`ясуйте, чим вона займається, історію її розвитку, перспективи, які вона бачить, а також її потреби на даний момент часу. Також, важливим фактором є перспективи, яких оне не бачить на даний момент. Ретельно зафіксуйте всю інформацію. Чим точніше вона буде, тим простіше вам буде обробляти цю інформацію в подальшому.

Переробіть опис послуг виходячи з потреб компанії в короткостроковому і довгостроковому періоді, уникаючи обґрунтувань. Ваше завдання - підготувати послуги таким чином, що особі, з яким ви ведете діалог, все це буде здаватися приголомшливим збігом, а не роботою, виконаною з метою залучення його до соверiенію угоди. Чим ретельніше ви приховаєте сліди глибокого аналізу, тим оглушливіше буде результат.

Імпровізуйте при презентації. Пам`ятайте про те, що чим більше ви спираєтесь на слова клієнта про те, що йому треба, тим більше приводів для згоди ви йому даєте. Тут дуже проста логіка: якщо ви не спираєтесь на слова клієнта, ви даєте йому привід для заперечень, а якщо спираєтесь, то привід для згоди.

Проведіть аналіз облікової політики підприємства і умов договору на здійснення транспортних послуг. На підставі даних документів вибирається метод відображення цієї діяльності в бухгалтерському обліку. Транспортні послуги можуть входити у вартість відвантаженого товару або виступати в якості окремої плати за транспортування.

Визначте виручку підприємства за фактом відвантаження у разі, якщо покупець виробляє оплат транспортних послуг разом з вартістю товару. Відобразіть прибуток в бухгалтерському обліку, згідно з сумою договору, в день виставлення замовнику розрахункових документів за фактом завершення надання транспортних послуг. В цьому випадку відкривається дебет за рахунком 62 «Розрахунки з замовниками та покупцями» і кредит за рахунком 90 «Продажі».

Витрати на перевезення списуйте за дебетом рахунка 90 і кредитом рахунка 20 «Основне виробництво», а фінансовий результат від виконання послуги відобразіть на дебеті рахунку 90 і кредиті рахунку 99 «Збитки і прибутку».

Розраховуйте виручку від перевезення по факту оплати виконаної послуги. В цьому випадку витрати на транспортні послуги відображаються відкриттям дебету за рахунком 45 «відвантажені товари» і кредиту по рахунку 20. Після надходження оплати відкрийте дебет за рахунками 50, 51 або 52 в залежності від способу отримання та валюти виручки і кредит за рахунком 62, далі відобразіть отриману суму оплати в дебеті рахунку 62 і кредиті рахунку 90. Фінансовий результат підведіть відкриттям дебету за рахунком 90 і кредиту по рахунку 99.

Виділяйте транспортні витрати, які витрачаються на доставку товару і оплачуються замовником окремо, в окремому рядку рахунків. Транспортні витрати в цьому випадку повинні бути підтверджені первинною документацією.

Відобразіть витрати підприємства на дану операцію за дебетом рахунка 62 і відкриттям субрахунку «Розрахунки з транспортною компанією» за кредитом рахунка 60. Далі проведіть дебет субрахунка рахунки 60 по кредиту рахунку 51, для відображення оплати послуг. Надійшов суму відшкодування транспортних послуг відзначте на дебеті рахунку 51 і кредиті рахунку 62.