У різних регіонах середня заробітна плата становить від 20 до 30 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. У Москві середня зарплата менеджера з продажу становить близько 40- 50 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. Заробітна плата менеджерів з продажу варіюється, тому як система оплати праці працівників в кожній окремій компанії різна.

Один з варіантів дізнатися, яку заробітну плату отримує менеджер з продажу в конкретному регіоні, такий: проаналізувати величину зарплати, запропонованої роботодавцями менеджерам з продажу на сайтах вакансій. Також інформацію про розмір зарплати менеджера можна отримати з таких джерел, як: Центр зайнятості населення, кадрові агентства та інші.

Безперечно, кінцева зарплата менеджера з продажу залежить від системи преміювання працівників, встановленої в Положенні про оплату праці працівників організації. У цю систему, як правило, входить коефіцієнт ефективності праці, який визначає користь, яку працівник приніс компанії. У випадку з менеджером з продажу враховується кількість скоєних ним продажів за місяць або інший звітний період, а також кількість нових клієнтів, яких він залучив до компанії. Отже, даний коефіцієнт становить змінну частину заробітної плати менеджера з продажу.

В фіксовану частину зарплати менеджера з продажу входить тарифна ставка (посадовий оклад), яка в регіонах становить від 10 до 15 неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. У Москві оклад менеджера з продажу становить близько 30 тисяч рублів.

Однак на кожному підприємстві розроблена своя система мотивації персоналу, яка залежить також від сфери діяльності компанії. Наприклад, менеджер може продавати страхову послугу компанії, а може продавати продукт - автомобілі. Отже, незалежно від того, що цілі і того, і іншого менеджера однакові, - план з продажу у них різний.

Робота менеджерів з продажу вважається високооплачуваною, тому що вона включає в себе емоційні та інтелектуальні навантаження. Менеджеру з продажу необхідно мати ряд особистих і професійних якостей для того, щоб успішно продавати продукт фірми. До числа таких вимог відносять: стресостійкість, комунікабельність, грамотну мову, приємні зовнішні дані, цілеспрямованість. Дані якості рекомендовано вказати претендентам на посаду менеджера з продажу в резюме.

Більшість менеджерів з продажу здійснюють дзвінки «холодним» клієнтам, виїжджають на зустрічі з презентацією продукту або послуги компанії. Таким чином, в обов`язки менеджерів з продажу входить перелік дій, спрямований на залучення нових клієнтів і роботу з вже наявними покупцями.

В цілому на величину заробітної плати крім зовнішніх умов, таких як коливання курсів рубля, долара і євро, впливають такі характеристики, як: освіта, кваліфікація, досвід роботи, трудовий стаж.

Відомо, що для того, щоб роботодавець платив високу зарплату, працівникові необхідно бути максимально корисним для організації. Тому потенційному кандидату на вакантне місце необхідно систематично підвищувати свою кваліфікацію, вдосконалювати навички, підвищувати рівень знань.

Майже кожна компанія щось поставляє на ринок, отже, в штаті є менеджери з продажу. Пам`ятайте про те, що сильна мотивація для подібних співробітників простежується через зв`язок між витраченими на роботу зусиллями і одержуваних за це винагородою. У компаніях на етапах зародження бізнесу, як правило, менеджерам з продажу платять відсотки від принесеної з їх боку прибутку в фірму. Це може бути виплата від загального обсягу або певна частина від кожної угоди. Тут все просто: скільки попрацював, стільки і получіл.Еслі ви обмежуєте діяльність працівника тимчасовими рамками, важливо виділити менеджеру фіксовану частину. Сума окладу часто залежить від успішності і сфери діяльності компанії. Вибирайте розмір окладу, щоб він був достатнім для того, щоб менеджер зміг вижити на ці гроші, але занадто маленьким для комфортного життя. Відсоткова частина, як правило, при фіксації окладу стає менше. Подібна схема стимулює співробітника до збільшення зарплати і призводить до зростання прибутку компанії.

Коли компанія успішно розвивається, в штат починають залучати амбітних і досвідчених фахівців. Тут без окладу вже не обійтися. Можна організувати нарахування зарплати менеджерам по вертикальній схемі. Старший отримує оклад і відсотки, але займається роботою молодших. Молоді співробітники при цьому отримують тільки бонусну частину.

Щоб між менеджерами компанії не було конкуренції, де кожен працює сам на себе і колективні цінності їх не цікавлять, додайте невеликий відсоток від загального обсягу продажів до зарплати кожного. Продавці почнуть допомагати один одному.

Який би схема оплати праці не була, важливо зробити розрахунок прозорим. Всі співробітники повинні добре розуміти, як формується і нараховується зарплата. Коли менеджер усвідомлює, скільки він отримає грошей за кожен період, то це стимулює його заробляти більше.

Менеджерам середньої ланки в серйозних компаніях покладається не тільки оклад і відсотки від загального обсягу продажів відділу. Важливою мотивуючої складовою є соціальні та додаткові гарантії: медичне обслуговування, корпоративна фітнес-карта, харчування, оплата мобільного зв`язку. Соціальний пакет знімає частину турбот з плечей співробітників, і вони більше думають про роботу.

Менеджери вищої ланки, як правило, отримують ще більше бонусів від компанії. Їх соціальний пакет містить максимум вигод, які можна отримати з діяльності компанії. Топ-персонал може розраховувати на стажування за кордоном, покупку нерухомості за допомогою підприємства, надання безпроцентної позики і навіть на покупку акцій нижче ринкової ціни. Нерідко вище керівництво бере участь у процесі розподілу прибутків компанії. Все це робиться для стимулювання мотивації людини до роботи і ув`язується з його посадовими повноваженнями і обов`язками.