Психологія спілкування
Щоб успішно переконувати співрозмовника в своїй правоті, потрібно знати основи психології спілкування. Не варто занадто сильно тиснути на людину. Інакше він не погодиться з вами через одного впертості. Прийняти чужу точку зору, відмовившись від своєї думки непросто. Почуття власної гідності вашого співрозмовника не дасть швидко відмовитися від своїх переконань. Тому вам потрібно бути не надто наполегливим в суперечці.
Врахуйте, що переконати вашого співрозмовника в чомусь буде непросто. У нього свій світогляд, свої поняття, і він вірить у власну правоту. Щоб перебудуватися, потрібен якийсь час. Наберіться терпіння і зрозумійте, що вам знадобляться чіткі аргументи, збудовані в логічну послідовність.
Використовуйте одразу кілька каналів сприйняття, щоб інформація, яку ви подаєте, краще засвоїла. Коли хочете щось довести людині, не просто приводите доводи, а додатково показуйте якісь матеріали, наприклад, графіки. Якщо ви проводите презентацію, обов`язково продемонструйте товар, дайте його потримати, помацати.
переконати співрозмовника
Спробуйте застосувати спосіб 3-х «так». Він полягає в наступному: якщо ваш співрозмовник двічі з вами погодився, і на третій раз ви, швидше за все, почуєте «так». Запитайте у свого співрозмовника про парі очевидних речей. Ви повинні бути впевнені, що він погодиться з вами. А потім висувайте свою ідею, в якій хочете його переконати.
Щоб швидше зробити з співрозмовника свого союзника, почніть віддзеркалює його позу. Тільки не варто все повторювати за людиною, це буде занадто кидатися в очі. Частково скопіюйте позу, положення рук і ніг або навіть розворот тулуба особи, з якою розмовляйте. Так у вас буде більше шансів на успіх, адже людина підсвідомо прийме вас за свого.
Позбавтеся від слів-паразитів і звички тараторити або розтягувати слова. Оточуючим має бути легко вас слухати. Зробіть все, щоб співрозмовник відмінно сприймав сказане вами. Для цього ваші фрази повинні бути короткими, чіткими і ясними. Не відхилятися в сторону від основної розповіді, інакше увагу людини може ослабнути.
Є кілька поширених помилок, яких слід уникати, якщо ви хочете переконати в чомусь свого співрозмовника. Деякі люди закладають в основу своєї точки зору досить суб`єктивне сприйняття і неперевірені факти. Таку лінію доводів буде легко зруйнувати. Інші намагаються хитрувати і вивертатися. Проникливий людина легко розкриє ваш обман. Майте на увазі, що оточуючі на підсвідомому рівні можуть відчувати брехню, і будьте чесні з ними.
