Як збільшити продаж косметики

Активно використовуйте принципи мерчандайзингу. За оцінками маркетологів, правильна викладка здатна збільшити продажі до 30%. Як правило, відомі косметичні бренди надають власні стенди з декоративною косметикою, де розташування тестерів продумано до дрібниць. Якщо у будь-якої марки такого стенду немає, використовуйте аналогічний прінціп.Новінкі косметики, а також ті продукти, які ви хотіли б швидше продати, розміщуйте на полицях на рівні очей покупця. Великі ємності з ходовими товарами ставте вниз: покупець все одно нагнеться за ними.

Косметичний ринок відрізняється стрімким розвитком і постійною появою новинок. Уважно контролюйте зміну колекцій. Налагодьте з постачальниками ефективну двосторонню зв`язок, щоб бути в курсі майбутніх надходжень ще до офіційного появи продукту на ринку. Робіть попередні замовлення і передбачає попит. Прийшовши в магазин за новим товаром, клієнти можуть купити і щось зі звичної продукції.

Влаштовуйте акції зі стимулювання збуту. Більшість косметичних мереж в останні роки практикують довгострокові акції, спрямовані на те, щоб клієнт здійснював купівлю регулярно і на значну суму. Зробіть акцент на короткострокових заходах. Роздавайте пробники продуктів, влаштовуйте дні безкоштовного макіяжу, робіть невеликі подарунки при певній сумі чека.

Займіться налагодження системи логістики. Працюйте з товарними запасами і передбачає розкупаємість продукції. Якщо в торговому залі є тестер косметики, але немає в наявності самого товару, покупець буде вельми розчарований.