Що таке цільова аудиторія
По суті, цільова аудиторія - це люди, які придбають вашу продукцію з найбільш високим ступенем ймовірності. Це покупці, які в силу тих чи інших причин зацікавлені в покупці вашого товару. І дана сукупність людей може бути розсортовані за такими ознаками:
- підлога;
- віковий критерій;
- наявність середнього / вищого освіти;
- рівень доходів;
- місце проживання;
- перелік членів сім`ї;
- захоплення та хобі.
Бажано провести дослідження для визначення цільової аудиторії. Так ви зможете дізнатися, хто потребуватиме ваш товар, а кому він абсолютно нецікавий. Так, якщо ви плануєте відкрити кафе швидкого харчування і проведете відповідний маркетинговий опитування, ви з`ясуєте, що найбільший захват з приводу відкриття нового бістро висловлять студенти, школярі та молоді люди віком до 25 років. Тому що саме їх найчастіше цікавить швидкий «перекус на ходу». Це не означає, що до вас не будуть ходити тридцятирічні і п`ятдесятирічні, просто відсоток їх відвідувань буде значно нижче.
Враховуйте результати опитування при написанні бізнес-плану - ви будете знати широту майбутнього ринку, умови роботи на ньому і стратегію продажів. Крім цього, ви можете виробити стратегію розвитку і розширення бізнесу на основі отриманої інформації про переваги потенційних клієнтів.
