Як встановити ціну
Підприємці, починають свою справу, часом потрапляють у скрутну ситуацію. Ви купили пробну партію товару, але ще не дуже добре знаєте свої можливості як продавця і не знаєте, чи зможете реалізувати його повністю, або якась частина залишиться непроданої. Крім вміння продавати на перших порах вам знадобиться правильно встановити ціну на товар.
1
Щоб встановити ціну слід розкласти поняття «ціна» на економічні складові. Структурно ціна кожної одиниці товару являє собою суму всіх ваших витрат:
• супутніх здійсненню діяльності (оренда, податки, комунальні платежі, зарплата працівникам тощо.) -
• витрат на закупівлю товарів для перепродажі-
• також містить певну частку прибутку, яку ви розраховуєте отримати.
Таким чином, якщо ви зумієте продати певну кількість товару за цією ціною за місяць, то місяць можна вважати комерційно успішним.
• супутніх здійсненню діяльності (оренда, податки, комунальні платежі, зарплата працівникам тощо.) -
• витрат на закупівлю товарів для перепродажі-
• також містить певну частку прибутку, яку ви розраховуєте отримати.
Таким чином, якщо ви зумієте продати певну кількість товару за цією ціною за місяць, то місяць можна вважати комерційно успішним.
2
Далі слід визначитися з націнкою. Якщо продовжити наш приклад з торгівлі, то націнка - це надбавка до ціни закупа кожної одиниці товару, за рахунок якої ви зможете оплачувати супутні діяльності витрати і отримувати прибуток. У практиці роздрібної торгівлі склалися якісь усереднені показники величини націнок, що залежать від групи товарів:
• Середня націнка на продукти харчування становить 25% -
• націнка на одяг і взуття - від 50 до 100% -
• Націнка на дрібну сувенірну продукцію і біжутерію - від 100% -
• Націнка на автозапчастини - в межах 30-60%.
Знаючи ці показники, ви зможете встановити ціну для вашого товару, відповідну ринку.
• Середня націнка на продукти харчування становить 25% -
• націнка на одяг і взуття - від 50 до 100% -
• Націнка на дрібну сувенірну продукцію і біжутерію - від 100% -
• Націнка на автозапчастини - в межах 30-60%.
Знаючи ці показники, ви зможете встановити ціну для вашого товару, відповідну ринку.
3
Після закінчення першого місяця торгівлі зведіть всі ваші витрати і доходи в один звіт для себе. Якщо ви зуміли реалізувати запланований обсяг за хорошою ціною, оплатити всі виниклі витрати і отримати нехай невелику, але прибуток - розрахунок був проведений бездоганно. Якщо ж досягти запланованого результату не вдалося, проаналізуйте причини і, можливо, ви трохи знизите ціни і зумієте знайти, що можна зробити інакше і ефективніше.
Статті за темою "Як встановити ціну"
Оцініть, будь ласка статтю