Що повинен уміти медичний представник

Для того щоб стати професіоналом своєї справи, медичний представник повинен отримати вищу освіту відповідного профілю, а також пройти навчання способам успішних продажів. Багато фармацевтичні компанії беруть на роботу тільки лікарів, які закінчили ординатуру, що мають спеціалізацію. Такі фахівці мають середній вік 25-30 років, вони закінчили аспірантуру, отримали науковий ступінь, досвід лікувальної практики. Найбільш затребувані лікарі з дипломами кращих московських медичних вузів (Московська медична академія ім. Сеченова, Російський державний медичний університет, медичний факультет МГУ) або ключових медичних академій інших міст Росії.

Медичний представник повинен вміти проводити переговори в агресивному середовищі, працювати з ключовими клієнтами, проводити конференції.

Однак наявність диплома ще не головне, адже основним критерієм оцінки роботи медичного представника є обсяги продажів. Щоб стати успішним, людина повинна вдосконалювати техніку продажів, знати досконало фармацевтичний ринок, бути в курсі всіх його змін. Для цього він повинен регулярно проходити професійні тренінги по ефективному просуванню лікарських препаратів. Медичний представник повинен знати способи і техніку побудови ділових відносин, технологію ефективних презентацій.

Посадові обов`язки медичного представника

Медичний представник повинен володіти інформацією про лікарські препарати, які він продає, бути ерудованим і комунікабельним. В обов`язки фахівців входить робота з лікарями для мотивації призначення препаратів, застосування нового медичного обладнання, встановлення контактів з головними лікарями, завідувачами аптек. Медичні представники проводять ознайомлювальну роботу, поширюють інформаційні матеріали (в тому числі схеми лікування із застосуванням просуваються препаратів), займаються проведенням семінарів і лекцій для лікарів, працівників аптек, проводять презентації, організують промо-акції, беруть участь в медичних виставках.

Кандидат на посаду медичного представника повинен мати презентабельний зовнішній вигляд і гарні комунікативні навички.

До кандидатів на цю посаду зазвичай ставляться такі основні вимоги:
- вищу медичну (фармацевтичну) освіта-
- стаж роботи в якості медичного представника від двох років-
- володіння технологією ефективних продаж-
- гарне знання персонального комп`ютера-
- водійські права категорії «В», досвід водіння.

Для роботи в західних компаніях буде потрібно знання англійської мови.