Як підписати людей

Якщо ви опинилися в старій і неперспективною мережевої компанії, то вам не уникнути спокуси шукати нових кандидатів для залучення їх в бізнес серед людей, які не мають ні найменшого уявлення про МЛМ. Лідер зі стажем не стане витрачати час на новачків, оскільки зацікавлений в швидкому побудові бізнес-структури.

Чому не варто підписувати нових людей? Перш за все, тому що попереднє ознайомлення з індустрією недосвідченого в мережевому бізнесі новачка забирає багато часу, сил і засобів. Нова людина, яка вирішила стати дистриб`ютором, часто потребує тривалої опіки з боку свого інформаційного спонсора. Найгірше, якщо вам доведеться самому ходити за ним і закликати до активних дій.

Замість того, щоб займатися пошуком і вихованням лідерів, вам доведеться щодня вислуховувати скарги новачка на низьку якість продукту, на несправедливість плану компенсації, на те, що ви не приділяєте йому належної уваги. До того ж новоспечений дистриб`ютор перший час не буде приносити вам ніякого прибутку, одні лише збитки і розчарування.

Через кілька тижнів або місяців такої розчарований новачок випаде з бізнесу, щоб стати черговим розповсюджувачем чуток про шкідливість мережевої індустрії. Втім, він може і залишитися в МЛМ, почавши кочувати з компанії в компанію в пошуках кращої долі і шляхів швидкого збагачення. Зрозуміло, вам такі кандидати не потрібні.

Набагато більш привабливим для досвідченого сетевика є робота з вже відбулися лідерами багаторівневої індустрії, яких з тих чи інших причин не влаштовує стан справ в їх нинішньої компанії. Ці люди усвідомлюють всі переваги заняття даним видом бізнесу, вміють в ньому працювати, здатні підписати самого «міцного горішка». Їм не потрібна додаткова зовнішня мотивація, вони чітко ставлять перед собою мети в бізнесі і впевнено просуваються до їх здійснення.

Саме такі люди здатні піднести ваш бізнес на належну висоту. Мова, зауважте, не йде про банальне переманюванні чужих лідерів під свій початок. Люди, яких вам слід підписувати в свою структуру, вже досить дорослі, щоб розуміти - кожна людина вільна сам вибирати, коли, де і з ким співпрацювати. Адже не вважається ж негожим для високооплачуваного футболіста припинити відносини з одним клубом і перейти в інший, який запропонував більш цікаві умови.

Для побудови стійкої дистриб`юторської мережі вам потрібно сконцентрувати свої зусилля на пошуку і підписання всього лише кількох таких лідерів. Якщо ви покажете їм переваги вашої компанії перед конкурентами, включаючи високу якість продукту і його затребуваність, якщо ваш маркетинг-план справедливо винагороджує лідерів за зусилля з побудови бізнесу, то решта - справа техніки.

Єдине (і часом непереборне) перешкода для здійснення описаної стратегії підписання людей в ваш бізнес полягає в тому, що справжні лідери здатні піти тільки за людиною такого ж калібру. Перш ніж стрімголов пускатися в охоту за «мережевими гігантами», чесно відповідайте самі собі на питання: «Що я собою представляю?». Якщо відповідь вас не задовольнить, стратегія підписання лідерів виявиться нездійсненним авантюрою.