Як обгрунтувати ціну

Кожній людині, хоча б раз в житті, доводилося щось продавати: продукт або послугу. Ціна, згідно з визначенням з маркетингу, є грошовим вираженням вартості товару. Однак для того, щоб продаж відбувся, необхідно обгрунтувати ціну покупцеві і переконати його придбати товар.

Інструкція

Розрахуйте собівартість, яка є у кожного продукту. Цей захід визначається виходячи із специфіки товару або послуги. Собівартість відображає витрати продавця на виробництво, закупівлю, зберігання і транспортування продукту, може вказувати на обсяг робіт і тимчасові витрати. У собівартість також включаються витрати на підготовку і запуск виробництва, витрати на розробку технологій, зарплата персоналу, податкові відрахування, витрати на рекламу і конкурентну боротьбу.

Додайте вигоду. Природним фактом є те, що за собівартістю продукт ніхто не продає. У кожного продавця в вартості товару закладено прибуток або вигода. Зазвичай для визначення цієї фінансової частини вивчається ринкова ціна, тобто досліджуються ціни конкурентів з аналогічним товаром. Перевагою для більш високої вартості товару по відношенню до ринкової можуть служити унікальні характеристики продукції, ексклюзивні умови, новизна, більш високу якість.

Включайте додаткові показники. Доцільно в обгрунтуванні ціни враховувати і різні змінні дані, такі як коефіцієнт можливої інфляції, коефіцієнти складності роботи. На вартість можуть впливати також регіональні цінові поправки.

Необхідно пам`ятати, що покупка продукту або послуги відбудеться лише тоді, коли вартість буде нижче цінності, яку отримає покупець з придбанням товару. Така вигода може бути як матеріальна, так і нематеріальна, але в будь-якому випадку покупка вирішує якісь проблеми і завдання клієнта. Матеріальними цінностями можуть бути економія на придбання, отриманий прибуток від використання товару в майбутньому. Нематеріальної вигодою може служити престиж, зручність у використанні, безпеку. У будь-якому випадку ви можете підкріпити обгрунтування вартості товару цінністю.

Рада 2: Як обгрунтувати ціну послуг

Часто підприємства, які надають послуги населенню, стикаються з необхідністю обґрунтування їх вартості. Це потрібно не тільки для того, щоб врахувати її при оцінці економічної діяльності самого підприємства, але і для клієнтів і замовників, що бажають знати, за що вони платять свої гроші. Обґрунтувати ціну послуг, що надаються на платній основі, можна з використанням методу прямих витрат.

Інструкція

Вартість платних послуг, які надає населенню підприємство, складається з собівартості їх надання та розрахункового прибутку. Для розрахунку собівартості використовуйте метод прямих витрат. Він докладно описаний в «Положенні про склад витрат по виробництву і реалізації продукції (робіт, послуг), що включаються в собівартість продукції», яке було затверджено постановою Уряду Російської Федерації № 552 від 05.08.1992 р

Обґрунтувати ціну послуг краще у вигляді калькуляції. У тому випадку, якщо якісь з послуг, що надаються відносяться до інформаційних, використовуйте одиниці виміру подібних послуг, що застосовуються в практиці бібліотечних, інформаційних та довідкових служб. При визначенні витрат, які увійдуть в собівартість, керуйтеся чинним порядком ведення бухгалтерського обліку в Російській Федерації, для кожної платної послуги окремо.

Для визначення собівартості, згрупуйте всі витрати за такими статтями:
- оплата праці персоналу, пов`язаного з виконанням робіт (послуг) (ОТ) -
- страхові нарахування на фонд оплати праці (Н) -
- податок на додану вартість (ПДВ) -
- матеріальні витрати на надання платних послуг (МЗ) -
- накладні витрати (НР) -
- розрахунковий прибуток (РП).

У статтю «оплата праці персоналу» включите заробітну плату і інші виплати, вироблені за виконання послуг (робіт). У статтю «страхові нарахування на фонд оплати праці» - обов`язкові відрахування, передбачені Податковим кодексом Російської Федерації. У неї також увійдуть витрати на добровільне медичне страхування і пенсійне забезпечення, інші соціальні відрахування в процентних співвідношеннях, передбачених чинним податковим законодавством.

За статтею «матеріальні витрати на надання платних послуг» врахуйте витрати на витратні матеріали і комплектуючі, які були використані при наданні платних послуг. До «накладних витрат» віднесіть ті з них, які необхідні для забезпечення процесів виробництва, пов`язані з управлінням, а також обслуговуванням, утриманням та експлуатацією устаткування.

Вартість послуги визначте як суму всіх витрат на її надання (собівартості) і розрахункового прибутку.

Зверніть увагу

Згідно з Федеральним Законом від 21.04.2011 №79-ФЗ «Про внесення змін до Федерального закону« Про розміщення замовлень на поставки товарів, виконання робіт, надання послуг для державних і муніципальних потреб »державні замовники зобов`язані обгрунтовувати ціну контракту на закупівлі товарів або послуг для держави і включати вартісні дані в документацію. Фахівці податкових органів радять для обґрунтування ціни використовувати інформацію державної служби статистики, прайс-листи, висновки експертів. Це необхідно платникам податків в тому випадку, якщо сума їх контракту на 20% відрізняється від середньоринкових розцінок. Якщо ціна не буде обґрунтована, то фіскали мають право нарахувати податки, виходячи з ринкової вартості товару.

Корисна порада

При веденні переговорів і підписання контрактів складайте кошторис витрат, спеціальний документ, де відбивається калькуляція вартості товару або послуги. Це допоможе вам уникнути фінансових і податкових помилок, а також викличе довіру з боку покупця.

Увага, тільки СЬОГОДНІ!