Як стати дилером

Дилер - це представник будь-якої компанії, що просуває її продукцію на певній території. Крім грошової мотивації робота дилером - це просто відмінний start up для людини, яка хоче досить швидко вибудувати свою кар`єру або набратися досвіду для відкриття своєї власної справи.

У цій області головне бути активним у всьому. Якщо ви ліниві і безініціативні - на цій ниві вам, відверто кажучи, ловити нічого. Перше, з чого вам потрібно почати - це вивчити ситуацію в вашому регіоні / місті. Яка продукція користується найбільшим попитом або за чим ринок бачить своє майбутнє. Ні для кого не секрет, що алкоголь у багатьох регіонах - найбільш ходовий товар. Однак для нього потрібна реєстрація в податковій. У всьому є свої підводні камені. Проаналізуйте конкурентоспроможність обраного вами товару, місце і умови його зберігання.

Складіть приблизну базу ваших можливих замовників. Робиться це просто. Знайдіть в інтернеті список компаній, зацікавлених в тій чи іншій мірі продукцією, яку ви просуваєте. Навпаки кожної фірми проставте інформацію, яка допоможе вам при діловій зустрічі роздобути її в якості замовника. Запитайте у компанії прайс-листи на товари. Знання цін завжди вам стане в нагоді. Після цього вивчіть свої можливості - фінансові, транспортні, комунікативні. І тільки потім потрібно домовитися про зустріч з імовірним клієнтом.

На цій зустрічі вам доведеться показати, що ви добре володієте інформацією про продукт. Крім того, уважно в переговорах іноді включати креативне мислення. Люди бувають різні, можливо, хтось шукає саме того дилера, який зможе надати оригінальну пропозицію. І не переживайте, якщо перший час у вас не буде виходити. Час - найкращий вчитель професіоналізму.

В першу чергу, для того щоб стати дистриб`ютором, потрібно визначитися з компанією-виробником. Після цього слід підготувати своєрідне звернення до вигляді, наприклад, листи, в якому потрібно викласти таку інформацію:

• дані про вашу компанію: сфера діяльності, мобільність, зона охоплення, клієнти, обороти і можливості максимальним чином-


• надати огляд ринку продукції, на якому ви збираєтеся працювати, і надати орієнтовну інформацію з приводу обсягів збуту на цьому ринку того чи іншого товару-


• потрібно зацікавити майбутніх партнерів обізнаністю в справах, задаючи багато питань про умови поставок, наявності товару, про логістику, про зразки, про рекламну діяльність, про конкурентів.

Зробивши перші кроки, зазначені вище, слід приступити до організації первинного контакту. Є дуже багато способів реалізації даного кроку, але більш цікавим, інформативним і зручним буде, наприклад, зустріч на який-небудь спеціалізованій виставці. Налагодивши контакт, слід почати грамотну і компетентну переписку, яка в результаті закінчиться діловими переговорами і укладенням дистриб`юторського договору.

Стати дистриб`ютором зможе кожен організатор, який грамотно і компетентно використовує дані рекомендації. Схеми дістрібьюшин бувають такі:

• покупка продукції у виробника зі спеціальною знижкою для дистриб`ютора незалежним суб`єктом підприємницької діяльності і надання головним офісом безкоштовних рекламних матеріалів-


• установа дочірнього підприємства або підприємства, яке засноване на пайову участь, що дуже популярно.

Теоретичні та практичні поради отримання статусу дистриб`ютора важливі, але не менш важливою є можливість, яка дозволить продавати значні обсяги продукції даного підприємства. Якщо виробник побачить, що ви з цим не впораєтеся, він вам цей статус не дасть. Тому краще почати продавати товари декількох виробників, щоб оцінити свої сили, а потім вже визначатися з якимось одним продуктом.