Хто такі ритейлери?
Слово рітейлер (від англійського retailer) означає всього лише «роздрібний продавець», тобто остання ланка в ланцюжку, що зв`язує виробника товару з його кінцевим споживачем. Традиційна схема торгівлі виглядає наступним чином: виробник реалізує свою продукцію великим оптовикам, які збирають на своїх складах кілька певних позицій. Дрібні оптові торговці, в свою чергу, набувають товар у кількох великих оптових складів, тим самим ще більше розширюючи кількість позицій. Нарешті, роздрібні продавці-рітейлери виставляють у себе на торгових площах безліч товарів, які прийшли по таких ланцюжків. Природно, що в кожному випадку кінцева ціна складається з прибутку всіх учасників ланцюга.
У деяких випадках рітейлери працюють безпосередньо з виробником, наприклад, досить великі мережеві магазини, що мають власні складські приміщення, не потребують послуг оптовиків.Наприклад, чистий прибуток великих мережевих супермаркетів, які торгують продуктами, в процентному відношенні невелика - всього 1-3%. Однак величезні обороти в результаті приносять досить значний дохід. Звичайно, для продуктових магазинів велике значення має потік покупців, так як рітейлери скуті невеликими термінами зберігання продуктів. У непродовольчої сфері прибуток може досягати і 50%, однак оборот буде істотно менше.
Джерела додаткового доходу магазинів
Прибуток рітейлерів складається не тільки з націнки на товари в роздріб. Іншими джерелами доходу є надання площі під рекламні акції, суборенда, а також «плата за вхід». Маються на увазі, звичайно, не вхідні квитки для покупців, а певна сума, яку виробник повинен заплатити ритейлеру за те, щоб товар з`явився на полицях. У великих супермаркетах така плата може істотно збільшувати прибуток, так як там продаються сотні брендів.
Найбільший в світі рітейлер - мережа магазинів Wal-Mart, чий річний оборот перевищує 400 мільярдів доларів, тобто, можна порівняти з бюджетом Росії.Крім того, «вхідний бонус» може стягуватися разово або щорічно, в залежності від правил конкретного магазину. Це загальносвітова практика, тому в більшості роздрібних магазинів на полицях присутні тільки ті товари, чиї дистриб`ютори вважали за потрібне заплатити ритейлеру. З рітейлом пов`язана і професія мерчендайзера - людини, що відповідає за розташування товарів на вітринах і полицях магазинів. Деякі виробники доплачують рітейлерам, щоб їхні товари перебували на найвигідніших позиціях, збільшуючи ймовірність покупки.
