Що таке текст,
В даний час з`являються все нові інструменти продажів. Фахівці намагаються виробити ефективні підходи до взаємодії з покупцями і створення для них вигідної пропозиції. Значущу роль в цьому відіграють так звані продають тексти.
1
Які продають називається текст, що описує певний товар або послугу таким чином, щоб у читачів неодмінно виникало бажання купити його або скористатися пропонованою послугою. Текст зазвичай починається з вступної частини, яка називає товар або послугу, а також описує їх основні характеристики. При цьому він не повинен мати вигляд переліку властивостей продукту, оздоблених яскравими епітетами. Ефективний продає текст відразу загострює увагу на певних аспектах пропозиції, які могли б миттєво «зачепити» увагу покупця.
2
Наприклад, опис нової плити може починатися з виявлення основних проблем, з якими потенційний покупець може зіткнутися, якщо буде користуватися старою моделлю плити: висока пожежонебезпека, повільна швидкість приготування їжі, низька функціональність. Роль читача полягає в тому, щоб погодитися з думкою авторів тексту і впритул замислитися про придбання нової плити. Тут вже буде до місця перерахування найважливіших характеристик продукту, які відрізняють його від конкурентів і роблять бажаною покупкою. Таким чином, основна відмінність продає тексту від простого описового полягає в спрямованості на конкретного покупця. Саме тому він може навіть мати вигляд діалогу - розмови з читачем, який повинен неодмінно привести до покупки товару.
3
Наступним кроком є опис пропозиції продавця в цілому. Недостатньо просто повідомити читачеві про унікальність і корисності товару, важливо також правильно його піднести, щоб воно здавалося вигідним. Для цього можна загострити увагу на багатій комплектації продукту, розповісти про супутні товари і послуги, які покупець зможе отримати, якщо придбає саме його.
4
Не менш важливим стає виклик довіри до продавця. Текст, що повинен ненав`язливо продемонструвати, що саме цей постачальник товару або послуги є найнадійнішим. До доводам можна віднести зручність виконання замовлення і доставки, багаторічний досвід продажів, наявність широкої бази клієнтів і, звичайно, адекватні та вигідні ціни.
5
Завершальною частиною продає тексту стає заклик до дії - купівлі омріяного товару. Читач уже добре обізнаний про нього, і потрібно допомогти йому відразу перейти до активних дій - відкрити сайт інтернет-магазину, зателефонувати за вказаним номером менеджерам з продажу або просто залишити свої координати для зворотного зв`язку. Таким чином, при належних зусиллях даний текст здатний замінити навіть досвідченого продавця і продати один і той же товар не один десяток разів.
Статті за темою "Що таке текст,"
Оцініть, будь ласка статтю
Ще статті розділу