Для чого необхідно визначати потенціал бізнес-ідеї
Відкриття будь-якого нового бізнесу, або розширення сфери діяльності чинного, має починатися з оцінки потенціалу бізнес-ідеї. Робити це необхідно не тільки для надання бізнес-плану банку або потенційному інвестору, а, в першу чергу, для себе. Адже грамотне планування і прогнозування - одна із запорук успішного бізнесу.
Потенціал бізнес-ідеї - це прогнозована оцінка максимальних виробничих і споживчих можливостей ринку.
Часто на кону стоять чималі гроші і для того, щоб не тільки не втратити, але і примножити свій капітал, важливо всебічно визначити потенціал бізнес-ідеї. А якщо справа відкривається на кредитні або позикові гроші тягар відповідальності ще більше, адже при невдалому вкладенні бізнес доведеться терміново закривати, а борг залишиться.
Критерії оцінки потенціалу бізнес-ідеї
Цілком може статися, що виникла ідея здається вам цілком цікавою і перспективною, а на ділі не буде користуватися широким попитом серед споживачів. Тому будь-який підприємець повинен подивитися на свою ідею з боку відповісти на ряд важливих питань:
- яку проблему дозволить вирішити ваш продукт, хто є цільовим споживачем, чи дійсно дана проблема важлива для них і існує ринкова потреба в вашому реченні;
- який попит на продукцію, яку ви збираєтеся запропонувати і чи є у неї точки для потенційного зростання;
- чи є виробництво вашого продукту економічно доцільним і чи зможе він принести істотний дохід.
Потенціал бізнес-ідеї - це прогнозована оцінка максимальних виробничих і споживчих можливостей ринку.
Якщо відповіді на ці питання не склали особливих зусиль, можна більш детально підійти до оцінки бізнес-ідеї.
Звичайно, основним критерієм оцінки потенціалу ідея є її прибутковість. Тому важливо оцінити такі її параметри як обсяг продажів, прогнозовану рентабельність, терміни окупності. Для оцінки потенційного доходу необхідно розуміти актуальний сукупний обсяг ринку і його динаміку (продажі ростуть або скорочуються), а також спробувати спрогнозувати власну частку на ринку, виходячи з виробничих потужностей або конкурентних переваг даного товару (послуги). Якщо дана ідея є інноваційною для Росії, можна спробувати оцінити її перспективи на підставі аналізу світового ринку.
Для оцінки перспектив ринку варто зіставити реальний обсяг споживання і його потенційну ємність.
потенціал ринку відрізняється від реального споживання (обсягу ринку), це верхня межа продажу, яка досягається при сприятливих умовах.
Важливо розуміти і власні переваги по відношенню до аналогічних товарів і конкурентам. Вам необхідно скласти унікальне товарна пропозиція, яке коротко буде формулювати конкурентні позиції, відмінні риси товару і його унікальність в очах споживачів. Оптимально вибирати ненасичені ринкові ніші.
Нарешті, варто визначитися з прогнозними показниками споживання з урахуванням комплексу факторів, що впливають. Зробити це можна як на підставі попередньої динаміки або використовувати експертні оцінки.
