Як виграти тендер

Як тільки ви отримали запрошення в тендер, відвідайте сайт компанії і досліджуйте інтернет, щоб дізнатися більше про його організатора. З`ясуйте більше про людей, які там працюють, про те, хто приймає рішення в компанії і т.п.

Ретельно вивчіть тендерну документацію. Щоб виграти тендер, вам потрібно скласти таку пропозицію, від якого клієнт не зможе відмовитися. А для цього потрібно в дрібницях зрозуміти, чого клієнт хоче.

Постарайтеся організувати кілька зустрічей перед презентацією тендерної пропозиції. Зустрітися особисто з тими, хто буде вирішувати, хто виграв тендер. Задавайте більше питань - нехай вони знають, що ваша компанія зацікавлена в хорошій підготовці і в проекті.

Готуйтеся до тендеру ретельно. Зверніть увагу на те, щоб у вас з собою були всі дані, які можуть знадобитися, всі відповіді на потенційні питання замовника. Увага до деталей - запорука перемоги в тендері.

Будьте пунктуальні. Надавайте будь-яку інформацію, запитувану організатором тендеру, в обумовлені терміни (а краще ще швидше). Нехай він знає, що ваша обіцянка - це не порожні слова.

Через тиждень після проведення тендерної презентації зателефонуйте компанії-замовнику і дізнайтеся їх думки, коментарі, можливі результати тендеру. Проявляйте активності і жваве зацікавлення в отриманні проекту. Якщо ви будете тим підрядником, у якого більше всіх горять очі від проекту, ви безсумнівно переможете в тендері.