Загальні відомості
Взаємозамінні товари - це групи товарів, здатні замінювати один одного при необхідності задоволення однорідних потреб споживачів. Більшість товарів на ринку мають аналоги. Починаючи від різних сортів маргарину і закінчуючи світовими запасами палива. Безпосередньо при зміні ціни на один з видів товару в більшу сторону, попит на аналоги за нижчою ціною збільшується. Розрізняють два типи взаємозамінних товарів: аналоги, як маргарин різних фірм виробників, і взаємозалежні, як фотоапарати і фотоплівка. У першому випадку зміна ціни або обсягів виробництва товару однієї з компаній відіб`ється на попиті товарів-аналогів. У другому - якщо ціни на фотоапарати знизяться, то попит на фотоплівку відповідно зросте.
Попит на взаємозамінні товари
Важливу роль у формуванні ринку збуту взаємозамінних товарів грає попит на них. Він безпосередньо залежить від ціни. Можна сказати, що ціноутворення відіграє важливу роль і залежить від декількох зовнішніх факторів. Багато товарів тривалого користування купуються споживачами в кредит. Якщо кредитні пропозиції банків-партнерів стануть вигідніше, наприклад, впадуть процентні ставки, збільшаться терміни виплат по позиці і т.п., то попит на товари зросте.
Ще одна причина, що впливає на попит взаємозамінних товарів - це чинники виробництва, від яких залежить зміна цін. Наприклад, якщо власник фабрики з виробництва тротуарної плитки зможе закуповувати цемент за нижчою ціною, відповідно, його витрати знизяться, впаде ціна на плитку і з`явиться більш вигідна пропозиція на ринку.
За часів дефіциту ціни на товари першої необхідності настільки високі, що багато хто не в змозі їх придбати. Тоді держава встановлює фіксовані ціни і ліміт продажів на людину.
Третій фактор, що збільшує попит, - науково-технічний прогрес. Якщо вироблений товар буде більш сучасний і більш якісний, ніж його аналоги, то попит зросте і, отже, з`явиться більш вигідну пропозицію для споживачів. Якщо виробник стане використовувати більш сучасне обладнання, то його витрати на виробництво товару знизяться і ціна для покупця стане більш привабливою.
Важливу роль відіграє кліматичний фактор або навколишнє середовище. Наприклад, якщо фермер засіяв поле картоплею, але йшли дощі і урожай зібрали непридатний до вживання, то ціна на такий продукт, безумовно, зросте. Зниження податків також може знизити вартість товарів і зробити їх більш привабливими для покупця.
Прикладом твердої ціни може стати квиток на будь-який спортивна подія. Адже більше ніж кількість місць на стадіоні неможливо продати квитків, додати місця в стислі терміни не представляється можливим.
Виробники і маркетологи постійно проводять аналіз ринку взаємозамінних товарів в своєму сегменті. Маркетингове дослідження виявляє попит і побажання споживачів щодо тієї чи іншої продукції. Це допомагає виробнику прийняти своєчасні рішення про поліпшення якості продукції та розподілу промислових ресурсів на виробництві.
