Як перевірити агентство нерухомості

В першу чергу, оцініть розташування агентства. поважає себе агентство, як правило, дислокується в діловому районі міста, в спеціально відведених для оренди офісних приміщеннях, їх легко знайти за яскравими вивісками і вказівниками.

Зрозуміло, найкращий варіант - якщо ви вибираєте агентство за рекомендацією своїх знайомих, але якщо це не так, варто звернути увагу на освітленість агентства в ЗМІ та в Інтернеті. гарне агентство має стабільний обсяг реклами, коливання обсягу якого незначні або мінімальні. Агентство повинно мати інтернет-сайт, де можна легко знайти контактну інформацію та інформацію про послуги.

Зверніть увагу на стаж роботи агентства. Найкращим є агентства, що працюють на ринку більше п`яти років, вибираючи компанію, яка відкрилася один-два роки тому, ви дієте на свій страх і ризик.

Відстежуйте рівень майстерності працівників агентства нерухомості. Пам`ятайте про те, що в хорошій компанії працівники періодично проходять тренінги зі спілкування з клієнтом, тобто в той момент, коли ви заходите в офіс компанії, вам повинні бути надані всі умови для комфортного спілкування зі співробітником, в тому числі і для конфіденційного.

Зверніть увагу на сертифікати агентства. якщо агентство піклується про свою репутацію, то воно обов`язково є членом організацій ріелтерів, наприклад, ОРТ, УПН і пред`явить сертифікати про членство в цих організаціях. В цьому випадку ви можете зателефонувати в одне з цих об`єднань, де ви можете отримати характеристику цікавить вас агентства.

відкрити агентство нерухомості, дійсно, нескладно, а ось зробити так, щоб воно приносило вам дохід-це вже зовсім інше питання. Низькі витрати на організацію призводять до того, що в столичних районах, та й в провінціях, кількість ріелторських компаній просто зашкалює. Конкуренція настільки висока, що новому агентству без імені і репутації неймовірно складно пробитися на поверхню. Наслухавшись історій про «чорних ріелторів», люди дуже недовірливо ставляться до незнайомих імен, вважаючи за краще звертатися в агентства, перевірені часом.

Таким чином, на перших парах вам просто необхідно буде вкладати величезні кошти в рекламу вашого агентства нерухомості. Причому ця реклама повинна створювати відчуття високого статусу вашого бізнесу. Замість крихітних оголошень в газетах вам необхідно викуповувати цілі сторінки і великі модулі. Необхідно дати рекламу на місцевих телевізійних каналах, в інтернеті, не завадить і якісна зовнішня реклама.

Для організації агентства нерухомості вам знадобиться база даних. Вона включає в себе інформацію про квартири, будинки, кімнатах, які виставлені на продаж в вашому місті. Чим ширше буде ця база, тим більше варіантів ви зможете запропонувати своїм потенційним клієнтам. Скласти її можна традиційним чином, за допомогою розклеювання оголошень на під`їздах і подачі оголошень в газетах. Можна зробити й хитріше, наприклад, викупити вже наявну базу даних у іншого агентства. Дістати готову базу даних можна і через ріелтора, якого ви переманити до себе з іншого агентства.

До речі, на відбір ріелторів для вашого агентства вам необхідно буде звернути особливу увагу. Найкраще, якщо співробітник вже мав досвід продажів, зокрема, працював в сфері нерухомості. Крім того, хороший ріелтор повинен бути комунікабельним, ввічливим і безмежно терплячим. Саме від поведінки цих фахівців буде залежати імідж і репутація вашої компанії, але ж «сарафанне радіо» - це основний двигун продажів.

В цілому, на відкриття агентства нерухомості вам потрібно непоганий початковий капітал. Що стосується доходів, то їх ви отримуєте з комісійних по зроблених операціях. Зазвичай розмір комісійних становить 5-6%, але на перших етапах вам, можливо, доведеться знижувати розцінки, щоб залучити клієнтів.