Оборот товару складається в його обміні на гроші, тобто реалізації споживачеві. Таким чином, чим більше ця величина, тим більше прибуток підприємства. Крім того, аналіз реалізованого фізичного обсягу продукції дозволяє оцінити правильність обраної виробничої стратегії або розробити нову з урахуванням колишніх помилок.

На динаміку фізичного обсягу впливає безліч факторів. Це зміна пір року, мода і місцевість, що особливо стосується одягу, аксесуарів, косметики, прикрас, автомобільної техніки (джипи для гористій і сільській місцевості, легкові для міста), продуктів тощо. Необхідно об`єктивно оцінити поточний попит і запропонувати покупцям максимально відповідає їх вимогам і фінансовим можливостям товар.

Товарний оборот розрізняють за обсягом партії продажу. Це може бути роздріб, дрібний або великий опт. За обраний розрахунковий проміжок часу розраховується сума творів роздрібних або оптових цін окремих категорій товару на відповідну кількість: ФО = Pj • Qj.

Наприклад, нехай підприємство випускає продукцію для ресторанів і готелів. Це можуть бути скатертини, серветки, простирадла з логотипом закладу, посуд і т.д. Щоб визначити фізичний обсяг, потрібно ціну кожного найменування помножити на кількість проданих комплектів і скласти отримані результати: ФО = Pскат • Qскат + Pсалф • Qсалф + ... + Pпос • Qпос.

Щоб проаналізувати дві величини, необхідно визначити загальний індекс. Він полягає в порівнянні показників обсягів базисного і поточного періодів з урахуванням цін обох частин періоду часу: Iобщ = P1 • Q1 / P0 • Q0.

Цей показник наочно ілюструє, як підвищення / зниження цін впливає на обсяг реалізації. Існує також індекс фізичного обсягу, який враховує вплив зміни іншої значущої величини - кількість виробленої продукції: Iфіз = P0 • Q1 / P0 • Q0.

Фахівці економічного відділу будь-якого підприємства використовують індексний систему аналізу основної діяльності. Економічні індекси виступають в ролі порівняльних характеристик за часом і є відносними величинами динаміки процесів, пов`язаних з виробництвом і реалізації продукції.

індекс фізичного обсягу характеризує процес зміни величини товарообігу. Як часових параметрів для порівняння використовуються дані за два періоди, звітний (поточний) і базисний. Як правило, це річний період, рідше - квартальний.

Звітним періодом є часовий проміжок, що пройшов з моменту останніх розрахунків до дня закриття періоду включно. Базисний період - це інтервал часу в минулому, дані за який вже були підраховані і представлені в попередньому або більш ранніх звітах.

Щоб визначити індекс фізичного обсягу, використовують дані товарообігу, а саме кількість одиниць продукції. Оскільки підприємства часто випускають не одне, а кілька найменувань товару, величини множать на ціни і складають за видами продукції.

Формула індексу фізичного обсягу виглядає наступним чином: Iv = (N1 * C0) / (N0 * C0), де N1 і N0 - кількість одиниць продукції, які були реалізовані за звітний і базисний період відповідно-c0 - ціни базисного періоду.

Ціни базисного періоду виступають у визначенні індексу фізичного обсягу як характеристики, яка дозволяє співвідносити несумірні величини. Адже просте порівняння обсягів всього товару за обидва періоди не дасть правильного результату, тому що продукція випускається декількох видів.

Припустимо, наприклад, що підприємство випускає спортивний інвентар: лижі, ковзани і санки. Тоді правильно буде визначити індекс фізичного обсягу так: Iv = (Nл1 * Cл0 + Nк1 * Cк0 + Nс1 * Cс0) / (Nл0 * Cл0 + Nк0 * Cк0 + Nс0 * Cс0).