Великий Стів Джобс стверджував, що спочатку потрібно створити те, що людина захоче купити. І він мав рацію. Досвідчені маркетологи стверджують, що навіть самий звичайний товар потрібно правильно подати. Тоді будь-який захоче його купити.
Слідуючи цьому правилу, будь-який продавець може легко продати самий залежаний товар. І це при обліку, що товар фактично нікому не потрібен.
магазинні виверти
Прийоми, до яких вдаються торговці:
діти
Товари, які неодмінно привернуть увагу дитини, розташовуються на нижніх стелажах в торгових залах. Продукція розташована так, щоб малюк міг помітити її і поспішити за нею, незважаючи на всі вмовляння батьків. Працівник торгового залу не упустить можливості показати дитині ласощі дорожче. Так що якщо малюк залишається непохитним у своєму бажанні щось придбати, то в ваших силах переключити його на щось не таке дороге.
Оптова покупка
Якщо ви прийшли за покупкою в магазин, то слід брати саме те, навіщо ви прийшли. І саме в тій кількості, на яке ви розраховували спочатку. Запам`ятайте, що всі знижки вже включені у вартість товару.
великогабаритна тара
На вході в великі магазини стоять візки, нібито для зручності покупця. Насправді, покупець з візком завжди придбає більше, ніж потрібно, так як на підсвідомому рівні йому соромно йти до каси з порожньою візком.
В глибині
Самі купуються і необхідні товари завжди розташовуються в надрах супермаркетів. Зроблено це для того, щоб проходячи повз безліч вітрин, покупець набував попутні товари.
касова зона
І ось, ви придбали все, що вам потрібно, і стоїте в черзі біля каси. Вашому погляду відкриваються вітрини з усілякими дрібницями: запальнички, ручки, жувальні гумки і т.д.
Корисні поради
Якщо ви збираєтеся за покупками, то варто залишити ваше чадо вдома або попросити іншого з батьків пограти з дитиною на свіжому повітрі.
Не скупіться і не шукайте вигоди, знижки - це виверт.
Якщо маєте намір купити штучний товар, то йдіть в маленький магазин. Використовуйте візки для покупки великогабаритного товару: ящик фруктів або пак мінеральної води.
Дотримуйтесь вказівниками і вибирайте самі короткі шляхи.
Перш ніж набивати кишені непотрібними дрібницями, задумайтеся, чи дійсно вони вам так необхідні.
Прислухаючись до порад, запропонованим вище, ви можете зберегти значну частину ваших коштів. В майбутньому у вас з`явитися можливість придбати щось потрібне і значуще на зекономлені гроші.
Ніколи не забувайте про те, що безкоштовний сир тільки в мишоловці.
