Як організувати агентство нерухомості
Угоди з нерухомістю завжди були і залишаються одним з найбільш прибуткових напрямків бізнесу. великі агентства нерухомості заробляють мільйони на своїй посередницької діяльності. З першого погляду здається, що організувати подібну фірму простіше простого. Знімаєш невеликий офіс, купуєш пару комп`ютерів і офісні меблі, наймаєш пару-трійку ріелторів -і все. Однак, в дійсності, все не так просто, як здається.
1
відкрити агентство нерухомості, дійсно, нескладно, а ось зробити так, щоб воно приносило вам дохід-це вже зовсім інше питання. Низькі витрати на організацію призводять до того, що в столичних районах, та й в провінціях, кількість ріелторських компаній просто зашкалює. Конкуренція настільки висока, що новому агентству без імені і репутації неймовірно складно пробитися на поверхню. Наслухавшись історій про «чорних ріелторів», люди дуже недовірливо ставляться до незнайомих імен, вважаючи за краще звертатися в агентства, перевірені часом.
2
Таким чином, на перших парах вам просто необхідно буде вкладати величезні кошти в рекламу вашого агентства нерухомості. Причому ця реклама повинна створювати відчуття високого статусу вашого бізнесу. Замість крихітних оголошень в газетах вам необхідно викуповувати цілі сторінки і великі модулі. Необхідно дати рекламу на місцевих телевізійних каналах, в інтернеті, не завадить і якісна зовнішня реклама.
3
Для організації агентства нерухомості вам знадобиться база даних. Вона включає в себе інформацію про квартири, будинки, кімнатах, які виставлені на продаж в вашому місті. Чим ширше буде ця база, тим більше варіантів ви зможете запропонувати своїм потенційним клієнтам. Скласти її можна традиційним чином, за допомогою розклеювання оголошень на під`їздах і подачі оголошень в газетах. Можна зробити й хитріше, наприклад, викупити вже наявну базу даних у іншого агентства. Дістати готову базу даних можна і через ріелтора, якого ви переманити до себе з іншого агентства.
4
До речі, на відбір ріелторів для вашого агентства вам необхідно буде звернути особливу увагу. Найкраще, якщо співробітник вже мав досвід продажів, зокрема, працював в сфері нерухомості. Крім того, хороший ріелтор повинен бути комунікабельним, ввічливим і безмежно терплячим. Саме від поведінки цих фахівців буде залежати імідж і репутація вашої компанії, але ж «сарафанне радіо» - це основний двигун продажів.
5
В цілому, на відкриття агентства нерухомості вам потрібно непоганий початковий капітал. Що стосується доходів, то їх ви отримуєте з комісійних по зроблених операціях. Зазвичай розмір комісійних становить 5-6%, але на перших етапах вам, можливо, доведеться знижувати розцінки, щоб залучити клієнтів.
Статті за темою "Як організувати агентство нерухомості"
Оцініть, будь ласка статтю