Як укласти договір з магазином
У сфері торгівлі основний упор роботи компанії робиться на збільшення обсягів реалізації. Одним із способів досягти заданої мети є розширення збутової мережі і пошук нових місць продажу товару. Можливий також зростання реалізації за рахунок погіршення ринкових позицій конкурентів. В обох ситуаціях полягають договору про співпрацю з новими торговими точками.
1
Перший етап укладення договору з магазином - Попередня зустріч з товарознавцем або старшим продавцем. Проведіть невелику презентацію своєї компанії, розповівши в декількох реченнях про вигоди співробітництва. Уявіть вашу продукцію. Дізнайтеся, на якому рівні знаходиться попит на неї в даній торговій точці. Визначте, хто з конкурентів вже поставляє аналогічний товар на полиці. Незайвим буде взяти на озброєння прийоми з практики менеджерів з продажу. Наприклад, невеликі подарунки особі, що приймає рішення про закупівлі (ручки, блокнот і т.п.)
2
Найчастіше торгові точки зацікавлені в декількох конкуруючих постачальників - це дозволяє магазину бути завжди забезпеченим продукцією. Тому найчастіше (якщо відсутні певні методи стимулювання директора магазину або товарознавця конкурентами) вашу пропозицію про співпрацю буде прийнято. З`ясуйте, на яких умовах магазин зазвичай працює з постачальниками. Витягніть свої пропозиції, якщо вони можуть виявитися вигідніше, ніж у конкурентів. Узгодьте ціни на основну товарну матрицю. Обговоріть допустимі для вас і зручні для магазину умови оплати за проданий товар, можливі відстрочки.
3
Принесіть заповнений договір про співпрацю (договір поставки) на підпис в 2 примірниках. зазвичай договору, що передбачають регулярні поставки продукції, полягають до кінця року. Рідше - на певну суму (в основному для цілей оподаткування, в цьому випадку за рік полягає кілька договорів). Після закінчення терміну дії не забудьте продовжити договір на наступний рік.
Статті за темою "Як укласти договір з магазином"
Оцініть, будь ласка статтю
Ще статті розділу