Як розрахувати питому вагу продукції

Звичайно потрібно розрахувати питому вага продукції за обсягом продажів, а також по проданому кількості. Знаючи обидва показники, можна визначити локомотиви продажів і товари, які знаходяться в прайс-листах для асортименту. Також на основі цієї інформації приймаються стратегічні управлінські рішення щодо асортиментної політики і майбутніх обсягів виробництва або реалізації кожної групи товарів.

Щоб розрахувати питому вага продукції по виручці, розділіть вагаь асортимент на кілька товарних груп. Визначте, скільки виручки в абсолютному вираженні припадає на кожну групу товарів. Потім виручку кожної групи розділіть на загальну виручку. Отримані цифри переведіть в відсотки.

Щоб розрахувати питому вага продукції за кількістю, зробіть аналогічні дії. Розбийте асортимент на групи однорідних товарів, на товари по постачальникам або з будь-якого іншого ознакою. кількість продукції в кожній групі розділіть на загальну кількість найменувань продукції. Тим самим ви побачите найбільш численні і нечисленні групи товарів.

Зазвичай більш результативним є розрахунок питомої вагаа продукції за часткою у виручці. На цьому заснований ABC-аналіз, який дозволяє визначити найбільш пріоритетні товарні групи в загальній структурі асортименту. Також його результатом є угруповання товарів за ступенем впливу на загальний результат.