Наведіть автомобіль в порядок. Перед тим, як зайнятися продажем, витратьте на чистку в салоні, позбудьтеся від мотлоху в багажнику і бардачку. Машина повинна блищати зсередини і зовні.

Помістіть оголошення в газетах та інтернеті. Вам буде потрібно зробити кілька знімків свого автомобіля з різних ракурсів, дати повну інформацію про машину. Бажано нічого не приховувати від потенційних покупців: втратити клієнта перед самою покупкою через відколів на бампері буде неприємно.

Призначайте адекватну ціну. Вартість автомобіля повинна відповідати його станом, віком і пробігу. Якщо ви вирішите продати п`ятнадцятирічне авто за половину ціни нової моделі, у вас нічого не вийде. Подивіться автофоруми, сайти з продажем машин, і виведіть середню цифру.

Оновлення машину. Якщо вам не вдається продати автомобіль в тому стані, яке йому властиве, доведеться над ним попрацювати. Після заміни, наприклад, підвіски збільшиться не тільки його вартість, але і кількість зацікавлених у купівлі.

Продайте автомобіль на запчастини. Такий варіант можна розглядати тим, хто довів кузов машини до жахливого стану. Оголошення про продаж можна розмістити в тих же газетах, або ж звернутися безпосередньо в майстерню по ремонту авто.

Здайте свій старий автомобіль в обмін на сертифікат на покупку нового. Програма утилізації - непоганий варіант, що не вимагає особливих зусиль з боку власника. Врахуйте, що отримати більше п`ятдесяти тисяч буде складно, тому цей метод підійде для машин, випущених не менше десяти років тому.

Ринок автомобілів з пробігом зараз не дуже активний. Справа в тому, що зараз половина нових автомобілів продається в кредит. Якщо людині не вистачає на бажаний автомобіль, він не буде збирати на авто з пробігом, коли можна внести 10% від вартості нового і їздити вже сьогодні. Затребуваними на вторинному ринку залишаються авто преміум-класу, які сильно втрачають в ціні, або дуже дешеві машини. А авто в ціновому діапазоні 300-500 тисяч продаються складніше.

Бувають сезонні спади і підйоми активності купівельного попиту. Найбільший обсяг продажу припадає на квітень-червень. У цей час купується найбільша кількість автомобілів, але і пропозицій на авторинку теж багато. А ось серпень-жовтень - не найкращий час для швидкого продажу. Це сезон відпусток, і покупці відкладають дорогі покупки. Невеликий сплеск активності спостерігається в листопаді, коли ціни на машини трохи опускаються - все поспішають продати машини до настання наступного року, коли автомобіль «постаріє» ще на один рік.

Для продажу автомобіля необхідно помістити оголошення на всіляких сайтах купівлі-продажу. Це можуть бути і спеціалізовані сайти, і ресурси, де продають абсолютно все. Посилання на оголошення додатково можна давати в соціальних мережах. Ваше завдання - щоб оголошення побачило якомога більше людей.

Оголошення про продаж має бути грамотно складене. Крім заповнення стандартної форми із зазначенням технічних характеристик, потрібно написати додаткову інформацію. У ній повинні міститися всі плюси вашої машини. Припустимо, встановлена дорога охоронна система, литі диски, зроблений тюнінг салону, стоїть потужна акустична система. Може ви віддаєте в подарунок комплект гуми. Ця інформація повинна мотивувати потенційного покупця на дзвінок вам. А вже при телефонній розмові ви повинні зробити все, щоб клієнт приїхав машину подивитися. Як показує практика, якщо людина приїхала оглядати машину, то ймовірність того, що він її і купить, становить 90%. Ціну на автомобіль встановлюйте з розрахунку, що ви зможете скинути 10-20 тисяч за активної торзі.