Як збільшити дохід від бізнесу
Річард Бренсон одного разу сказав, що підприємець, який не здатний збільшити ефективність компанії хоча б на 5%, не зможе домогтися великого успіху. Навіть якщо фірма перебуває на піку можливостей, збільшити доходи все одно можна.
1
Збільште продуктивність працівників та устаткування. У першому випадку ви можете скористатися теорією мотивації (зовнішній і внутрішній підхід). Наприклад, ви можете похвалити бухгалтера за відмінний звіт і призначити премію тому, хто зуміє закрити найбільше угод за місяць. У другому випадку поліпшення відбуваються за рахунок модернізації і якісного обслуговування.
2
Зосередьте дії на по-справжньому важливих справах. Дуже часто працівники трудяться не над тими завданнями, які дійсно є пріоритетними. Наприклад, на заповнення різних папірців може йти по кілька годин на день. Оптимізуйте дане питання, поставте співробітникам точні цілі і намагайтеся самі дотримуватися подібних правил.
3
Почніть збирати аудиторію для вашого бізнесу самостійно. Якщо до цього ви використовували переважно чужі майданчики (наприклад, реклама на білбордах), то почніть генерувати їх самостійно. Наприклад, ви можете створити сайт в інтернеті і з його допомогою залучати нових клієнтів. Також можна випустити журнал у своїй ніші.
4
Використовуйте відгуки клієнтів. Якщо ви до цього не застосовували цю технологію, то постарайтеся впровадити її якомога швидше. Після завершення будь-якої угоди запропонуйте людині залишити відгук. Не важливо позитивним він буде або негативним. У будь-якому випадку ви будете знати в якому напрямку вам розвиватися. Тому негативні відгуки навіть краще.
5
Почніть співпрацювати з конкурентами. Як би дивно це не звучало, але вони здатні допомогти вам збільшити прибуток. Припустимо, дві фірми таксі працюють в різних районах міста. Клієнт подзвонив з тієї зони, де ви не працюєте - просто скиньте замовлення конкурентам за частину від прибутку. Подібна практика дозволяє непогано знизити середні витрати і збільшити сукупний дохід.
6
Утримуйте старих клієнтів. Вважається, що домогтися повторної покупки у старого клієнта коштує в 6 разів дешевше, ніж залучити нового. Відповідно, ви повинні зробити все, щоб люди поверталися до вас знову і знову. Пропонуйте різні знижки, бонуси та інші програми. Нагадуйте їм по смс і електронній пошті, що до вас надійшов новий товар.
7
Постійно відстежуйте і підвищуйте ефективність роботи реклами. Якщо ви не знаєте цифр, то дуже скоро цей захід може стати збитковим. Припустимо, реклама по телевізору приносить 0,05 клієнтів за тисячу рублів, а розклеювання оголошень 2 клієнтів за тисячу рублів. Краще максимізувати другий спосіб, а вже потім вдаватися до першого.
Статті за темою "Як збільшити дохід від бізнесу"
Оцініть, будь ласка статтю