Переваги торгівлі секонд-хендом
Оптові партії секонд-хенду продаються дешево. Продавці-посередники йдуть назустріч своїм покупцям і дозволяють досліджувати товар до його покупки. Як правило, вони дотримуються наступного правила: «відкрив два мішка - купуй один з них». Це правило діє по відношенню до Сортувати товару, що стосується «оригіналу», то його якість перевірити на місці неможливо. Ми продаємо товар - від одного мішка.
Облаштування магазину секонд-хенду не вимагає великих вкладень. Вирушаючи в такий магазин, покупець спочатку не очікує побачити там багато дзеркальних вітрин і розкішних прилавків. Дизайн може бути витриманий в стриманому, економічному стилі: кілька примірочних з дзеркалами, акуратні прилавки, стійки з одягом. У магазині має бути світло, чисто і просторо. Оскільки секонд-хенд піддається обробці антисептичними речовинами, в приміщенні завжди присутній специфічний запах, тому власник магазину повинен подбати про гарну вентиляцію.
недоліки бізнесу
При покупці «оригіналу» процедура перевірки якості товару не передбачена. Це означає, що ви ризикуєте купити купу ганчірок за подібною ціною. Зрозуміло, що продавець буде запевняти вас в тому, що саме цей «оригінал» щойно приїхав з спального району Англії, але дізнатися, що в мішку знаходиться на самому ділі, ви зможете тільки після того, як купите товар. Що стосується сортованого секонд-хенду, він коштує досить дорого, тому використовується досвідченими продавцями тільки для доповнення існуючого асортименту. Висновок: потрібно брати оригінал малими партіями, ні в якому разі не спокушаючи пропозиціями «взяти побільше».
Торгівля секонд-хендом має свою специфіку. Якщо товарні залишки - бич будь-якого магазину, у випадку з секонд-хендом залишки - це бич в квадраті. Якщо ви не встановите гнучку систему знижок для продажу товарних залишків, через деякий час просто задихнеться від великої кількості непотрібних нікому речей. Вивчіть своїх покупців і запропонуйте їм те, що вони хочуть.
Секретні три «М»
Одна частина людей приходить тільки в дні завезення за кращим товаром, деякі приходять в день найнижчих цін за робочим одягом і дитячими речами, але більшість забігає в магазин секонд-хенду по дорозі. Як кажуть досвідчені продавці, секрет успіху магазину секонд-хенду залежить від трьох «М»: місця, місця і ще раз місця. Невдало вибране місце може коштувати вам бізнесу, тому краще не поспішати і підібрати те, що потрібно: місце поблизу зупинок транспорту, на прохідній вулиці, на деякій відстані від центру.
