Рекламне агентство - особливий вид бізнесу. Вирішивши працювати в даному сегменті ринку, необхідно пам`ятати про високу конкуренцію, що змушує постійно вигадувати все нові способи власного позиціонування, залучення та утримання клієнтів. Щоб знайти нових клієнтів, перш за все необхідно чітко уявляти, які послуги може запропонувати агентство і ким вони можуть бути найбільш затребувані.

Перш за все необхідно визначитися, є мул у агентства переваги за видами бізнесу (наприклад будівництво, ресторани, IT). Після цього потрібно вирішити, на які бюджети і терміни вони орієнтується: короткочасні промо-проекти, довгострокові рекламні кампанії, разові роботи по створенню рекламних матеріалів і т.д. Залежно від цього можна буде скласти портрет потенційного клієнта. Наприклад, невеликі бюджети і обсяги робіт зазвичай потрібні різним стартапам, довгострокові проекти частіше замовляють успішні компанії, а напередодні великих виставок майже всім потрібна розробка рекламних матеріалів для роздачі відвідувачам.

Визначившись з видом діяльності і бажаним бюджетом, можна приступати до безпосереднього пошуку. Для цього підійде звичайна пошукова система. Вводите узагальнене позначення потенційного клієнта, наприклад: міні-готелі Москви, ресторани Москви, веб-студії і т.д. Далі буде потрібно переглянути всі результати і сформувати базу контактів, яку можна передавати на обробку менеджеру з продажу.

Ще одним хорошим способом пошуку клієнтів для рекламного агентства є різні партнерські програми. Однією з найбільш ефективних варіантів подібного співробітництва є робота рекламного агентства в парі з веб-студією: в результаті клієнтові пропонується комплексне рішення його завдань за вигідною ціною, що практично завжди отримує схвалення.

Визначте, за якими критеріями ви будете вибирати «своїх» клієнтів, в залежності від виду страхування, яким ви плануєте займатися. Обов`язково зберіть всю необхідну інформацію про реальний стан справ в страхуванні в вашому регіоні.

Додайте рекламні оголошення про послуги страхування в ЗМІ. Узгодьте їх зміст зі страховою компанією, чиї інтереси ви представляєте. Зайдіть на сайт 24com.ru, який надає послуги починаючим страховим агентам з пошуку клієнтів.

Замовте фахівцям в рекламному агентстві буклети, листівки, календарики (або створіть їх самостійно). Зверніться в службу доставки для того щоб вони допомогли вам з поширенням реклами по організаціям та житловим будинкам. Замовте і візитки, щоб гідно представляти інтереси своєї компанії.

Зверніться до родичів і друзів з пропозиціями про страхування. Якщо хтось із них зацікавиться вашою пропозицією і підпише з вами страховий договір, обов`язково попросіть рекомендувати вас і іншим близьким і знайомим людям.

Спробуйте пошукати клієнтів методом «холодних дзвінків». Іншими словами, відкрийте телефонний довідник і телефонуйте за всіма номерами телефонів, власники яких представляють для вас інтерес. Перед цим обов`язково підготуйте приблизний сценарій спілкування по телефону. Ваша пропозиція має бути коротким, максимально інформативним, ненав`язливим.

Станьте помічником у досвідченого страхового агента, який в силу своєї зайнятості не може вже працювати з усіма клієнтами. Якщо вам пощастить, то він поділитися з вами даними зі своєї бази по клієнтах (звичайно, не самим перспективними).

Якщо ви займаєтеся автострахуванням, спробуйте домовитися з співробітниками ДІБДР про надання ними оперативних відомостей про осіб, які не мають страховки на момент їх інспекції.