Як відкрити ювелірний салон

Отримайте свідоцтво в пробірного нагляду. Воно дає право на торгівлю ювелірними виробами, їх зберігання, виробництво, а також на ломбардну діяльність і діє протягом 5 років з моменту видачі.

Вирішіть, в якому форматі ви будете працювати. Ви можете відкрити мультімарочний салон з товаром масового попиту або зробити ставку на ексклюзивні вироби відомих брендів.

Виберіть вдале місце. Ви можете розміститися в одному з торгових центрів або відкрити салон з окремим входом з вулиці. Вибирайте центральні райони або головні вулиці віддалених районів. Бажано, щоб поруч з магазином розташовувалися банки, престижні офісні центри, хороші ресторани. Чим дорожче і престижніше асортимент, тим в більш «центровому» місці повинен бути розташований салон.

Підберіть відповідних постачальників. Ними можуть стати російські ювелірні заводи, приватні майстерні або дистриб`ютори відомих зарубіжних марок. Знайти потенційних партнерів можна на галузевих виставках - як російських, так і закордонних.

Підберіть правильний асортимент. Пройдіться по іншим салонам і з`ясуйте, що користується особливим попитом. Обов`язково врахуйте думку постачальників - хороший партнер допоможе вам скласти список хітів, які продаються особливо активно. Чим ширше асортимент, тим більше потенційних покупців вам вдасться залучити. Розширте його за рахунок предметів інтер`єру з дорогоцінних металів, авторського столового срібла і інших ексклюзивних речей.

У ювелірному бізнесі прийнята практика роботи з відстрочкою платежу - тобто ви можете розрахуватися з постачальником після продажу прикрас. Такий підхід допоможе вам заощадити обігові кошти. Обов`язково передбачте можливість попереднього замовлення по каталогам - такий сервіс викликає довіру покупців.

Зробіть ремонт в магазині. Подбайте про хороше освітлення і встановіть побільше дзеркал. Інтер`єр повинен бути лаконічним, головне в оформленні ювелірного салона - самі прикраси. Уникайте строкатою забарвлення стін, яскравих кольорових плям, громіздких меблів.

Придбайте гарний, дороге обладнання. Вам знадобляться засклені вітрини, вертикальні стенди з дзеркальними панелями і шафи-стовпи. Всі вітрини і шафи повинні бути виготовлені з небиткого скла, оснащені надійними замками і сигналізацією. Крім того, необхідні сейфи, куди ви будете прибирати коштовності перед закриттям магазину.

Експериментуйте з освітленням. Для демонстрації коштовностей підійде верхній і бічний світло, а також точкове освітлення, що дозволяє вигідно продемонструвати ту чи іншу прикрасу. Діаманти, рубіни і смарагди особливо ефектно грають в штучному світлі, а турмаліни і перли - в природному. Жовтому і рожевому золоту необхідний теплий спектр, сріблу, білому золоту і платині - холодний. Майте на увазі, що деякі камені вигорають, тому світло, спрямований на них, повинен бути розсіяним і не дуже сильним.

Продумайте можливість надання додаткових послуг. У вашому салоне може працювати ювелір, здатний почистити і відполірувати прикраса, нанести на нього гравірування, змінити розмір кільця або вставити випав камінь. Деякі магазини пропонують послуги оцінювача і навіть ломбарду і скупки. Однак такий сервіс доречний не у всіх салонах.

Займіться організацією рекламної компанії. Її масштаб і вибір тих чи інших рекламних носіїв залежить від формату вашого салона. Магазинам, що спеціалізуються на прикрасах масового попиту, варто зосередитися на роздачі флаєрів, встановити стендери і помітну, помітну вивіску. Дуже добре діють і стимулюючі акції, наприклад, продаж двох прикрас за ціною одного. Салони з ексклюзивним асортиментом рекламують інакше. Вам доведеться витратитися на макети і статті в хороших глянцевих журналах. Влаштовуйте презентації та закриті покази прикрас для своїх клієнтів, організуйте кобрендингові акції з партнерами. Для дорогого магазину головне - наявність постійних лояльних покупців. Витратьте час і сили на те, щоб ними обзавестися.