Як уявити модель

Придумайте інформаційний привід. Це може бути початок продажів нового автомобіля, відкриття сервісного центру, ювілей фірми-виробника. В принципі, презентацію моделі можна влаштувати в будь-який момент рекламної компанії. Організовується вона перш за все для журналістів, які потім донесуть інформацію для всіх.

Виберіть місце. Найкраще це зробити за містом, де є відповідна траса для тест-драйву. Відвідувачі повинні мати можливість не тільки як слід розглянути нову модель, а й подивитися її в дії і покататися. Дуже добре, якщо це буде паркова зона, де є відповідне приміщення для прес-конференції і фуршету, але можна поставити і тимчасовий павільйон. Узгодьте місце і час проведення з відділом природокористування місцевої адміністрації.

Вирішіть, хто розповість про нову модель на прес-конференції. Це може бути представник фірми-виробника або дистриб`ютора, випробувач моделі, керівник сервісного центру. Доповідачів може бути кілька. Виступи повинні бути не дуже довгими, але зрозумілими і такими, що запам`ятовуються. Домовтеся заздалегідь, хто про яких якостях моделі буде розповідати.

Підготуйте наочні матеріали. На прес-конференції можна показати слайд-шоу або відеофільм про історію створення моделі і її достоїнства. Додайте на рекламних щитах із технічною документацією фотографії з випробувань моделі. Там же повинні бути координати магазинів і сервісних центрів, умови продажу та обслуговування.

Складіть і розтиражують прес-реліз. Розкажіть про нову модель, її достоїнства, фірмі-виробнику, термін початку продажів, місце та умови. Журналіст і потенційний клієнт повинен отримати якомога більше конкретної інформації про те, де, коли і на яких умовах він може купити таку чудову модель.

Замовте буклети і рекламні листівки. Помістіть в них інформацію про те, чим ця модель відрізняється від інших автомобілів, які її переваги. Ці матеріали повинні поширюватися безкоштовно. Можна розкласти їх на спеціальних стійках.

Виберіть консультантів з ваших співробітників. Випадкові відвідувачі можуть задати їм будь-яке питання, що стосується нової моделі, і ваші представники повинні вміти грамотно відповісти. Подбайте про те, щоб консультанта було легко виділити із загальної маси. Дуже корисно забезпечити їх бейджами з ім`ям і логотипом фірми.

Подбайте про сувеніри. Це можуть бути папки, блокноти, ручки, брелоки і пакети з логотипом фірми і силуетом моделі. Для журналістів сформуйте набори. Частина сувенірної продукції можна пустити в продаж на презентації.

Розішліть запрошення журналістам. Можна попередньо розмістити в найбільш популярних засобах масової інформації статті з прихованою рекламою, в яких розповідалося б про нову модель, але не було б конкретної інформації про місця та умови продажу. В одному з матеріалів можна згадати про майбутню презентації.

Додайте оголошення про презентацію на міському сайті або в міській локальній мережі. Дуже добре, якщо там є спеціальні сторінки для автолюбителів. Ваша інформація в цьому випадку швидше потрапить до тих, кому вона адресована в першу чергу.

Можна влаштувати показові виступи. Це може зробити, наприклад, відомий в вашому місті автогонщик. Він краще інших оцінить переваги моделі і зуміє показати їх в найбільш вигідному світлі. Після цього можна запропонувати випробувати модель всім бажаючим, у кого є водійські права.