Складнощі бізнес-процесу
Основна проблема для початківця бізнесмена, який планує відкрити сервіс з прокату лімузинів, складається в досить високому «порозі входження». Вартість уживаного лімузина на російському ринку рідко буває нижче двох мільйонів рублів - за ці гроші, в принципі, можна придбати кілька недорогих нових автомобілів для здачі в оренду. З іншого боку, ціна прокату лімузина з водієм теж набагато вище: якщо звичайну машину можна орендувати за одну-дві тисячі рублів на добу, то лімузин обійдеться в дві-три тисячі рублів за годину. Проте, неважко підрахувати, що без урахування оплати праці водія, витрат на ПММ, амортизацію машини, податків і супутніх витрат, тільки для того, щоб повернути витрати на придбання лімузина, він повинен пропрацювати близько двох тисяч годин.
Навіть якщо припустити, що ваш лімузин буде «працювати» по двісті годин на місяць (а це 6-7 годин щодня), все одно пройде не менше року, перш ніж ваші вкладення окупляться. В реальності ж варто розраховувати на термін від двох років, оскільки «чиста» прибуток, найімовірніше, виявиться набагато менше.
Серед найбільш екстравагантних пропозицій на ринку прокату лімузинів можна виділити автомобіль з триметровим басейном в салоні. У Росії такі машини тільки починають з`являтися.
Ще одна складність полягає в тому, що кількість потенційних клієнтів такого сервісу є обмеженим. Особливо це стосується невеликих міст, тому перш, ніж приймати рішення про відкриття прокату, варто ретельно вивчити ринок і конкурентів. У 70% випадків лімузини замовляють для весільних урочистостей, тому постарайтеся з`ясувати, скільки весіль в місяць реєструють місцеві РАГСи. Навіть в разі повної відсутності конкурентів, не має сенсу розраховувати, що всі молодята захочуть скористатися вашими послугами: кому-то вони виявляться не по кишені, а хтось зовсім вирішить обійтися без урочистої частини церемонії. Якщо ж на ринку присутні конкуренти, то ваша частка буде ще менше.
Іноді лімузин орендують безпосередньо для проведення торжества (наприклад, святкування дня народження). У таких випадках клієнтів, як правило, цікавлять місткі автомобілі на 15-20 чоловік.
Нюанси великих міст
У великих містах, як правило, ринок поділений між великими фірмами, які мали власний автопарк з декількох десятків лімузинів. Природно, конкурувати з ними практично неможливо, особливо з огляду на, що пропозиція трохи перевищує рівень попиту. Компанії намагаються привернути до себе клієнтів додатковими опціями, оригінальними варіантами, знижками і акціями, до того ж, вони можуть собі дозволити надавати клієнтам вибір з кількох машин. Звичайно, якщо ваш стартовий капітал значно перевищує мінімальну планку, можна придбати відразу кілька автомобілів, щоб підвищити свою конкурентоспроможність, проте цей крок пов`язаний з певними ризиками.
Не забувайте, що вам знадобиться час і додаткові рекламні витрати для залучення до себе уваги потенційних орендарів. Проте, бізнес по прокату лімузинів може стати вигідною справою, якщо розвивати його протягом тривалого часу, постійно оновлювати автопарк і не чекати надприбутків, особливо в перший час.
