Як почати свою справу з торгівлі

Проаналізуйте ваш сегмент ринку. Виявити потреби покупців щодо того товару, яким ви плануєте торгувати - в яких кількостях і як часто він може бути їм необхідний. Також з`ясуйте рівень доходу вашої цільової аудиторії і ціну, яку вони можуть заплатити за ваш товар. Саме з аналізу потрібно починати свій бізнес.

Досліджуйте конкурентів, їх основні переваги та недоліки. Складіть графік співвідношення ціни і рівня якості товару укупі з супутніми послугами. Скорегуйте вашу ціну, виявлену на попередньому етапі. Це другий запорука успіху при плануванні свого стартапу.

Знайдіть постачальників товару, що підходять під співвідношення ціна-якість згідно з тією ціною, за яку ви будете продавати. Постачальник, якого ви виберете, не повинен мати найнижчу вартість товару, він повинен більш ніж інші підходити по співвідношенню ціна-якість.

Проведіть рекламну кампанію в мережі Інтернет, особливо в соціальних мережах. Проінформуйте цільову аудиторію про ваші переваги перед конкурентами. Почніть торгівлю з будь-якої акції, якщо ваш товар мобільний, організуйте доставку поштою до адресата після 100% передоплати

Після того, як ви заробите початковий капітал, достатній для оренди, відкрийте свою торгову точку. Продовжуйте традицію знижок і бонусів протягом усього торогового процесу, це допоможе вам відкрити свою справу на позитивній хвилі.

Проведіть маркетингові дослідження, які покажуть бізнес-ситуацію в обраній вами торгової ніші. Вона може значно відрізнятися від регіону до регіону. Якщо вирішили розвивати оптовий торговий бізнес і вибрали промислові підприємства в якості кінцевих покупців, діяти необхідно «від противного».

Проаналізуйте, що виробляють в вашому регіоні, зупиніть вибір на найбільш перспективному з точки зору ринку продукції. Далі вирішите, де вона буде найбільш затребувана. Обов`язково візьміть до уваги наявність прямого вантажного сполучення з місцем дислокації кінцевого споживача. На основі цієї інформації складіть бізнес-план.

передбачте в бізнес-плані розділи, присвячені закупівель, зберігання, просуванню і збуту. Також обов`язково прорахуйте можливі ризики. Приймайте до уваги не тільки ті з них, які пов`язані з вашим бізнес-процесом, а й загальноекономічні. До них можуть ставитися і зросла інфляція, і зниження курсу валют, і зростання цін на закупівельне сировину, внаслідок цього - зростання цін на продукцію, придбану вами.

Складіть фінансовий план майбутньої торгової компанії. Якщо збираєтеся починати справу, вдаючись до позик, він повинен містити інвестиційну частину. У ній необхідно надати інформацію про способи повернення кредиту і привести фінансову модель бізнеса, в якій будуть враховані постійні і змінні витрати, а також прихід грошових коштів.

Вирішіть, де повинен розміщуватися ваш склад. Зрозуміло, це не відноситься до торгового бізнесу, який передбачає лише пошук покупців, тобто роботу зі складу постачальника. Але якщо все ж складські приміщення вам потрібні, при їх виборі керуйтеся наявністю зручних під`їзних шляхів. Коли мова йде про невеликі партії малогабаритного товару - достатньо наявності автомобільних доріг. У разі, якщо збираєтеся торгувати великим оптом або ваш товар ніяк не підходить під епітет «малогабаритний» - шукайте приміщення із залізничними коліями, що ведуть до нього.

Найміть персонал. Кількість працівників залежить виключно від штатного розкладу, розробленого під потреби конкретного торгового бізнеса. Якщо є можливість, якусь частину бізнес-процесів краще віддати на аутсорсинг стороннім компаніям. На сьогоднішній день це набагато вигідніше. Наприклад, передати в управління ви можете таку функцію, як бухгалтерський облік.