Як організувати бізнес з продажу
кожен бізнес по-своєму унікальний і неповторний. Однак у будь-якого бізнеса по продажу товарів є загальні особливості, від вирішення яких залежить ваш успіх. Мова йде не про формальні організаційних моментах, реєстраціях в податкових органах і інших бюрократичних процедурах, які ви зможете пройти в будь-який час. щоб організувати бізнес по продажу товару, вам знадобиться вирішити, щонайменше, чотири головні завдання.
1
По суті, якщо максимально спростити схему будь-якого бізнеса по продажу чого завгодно, вона виявиться зведена до відповіді на два основних питання: • Знайти, де купіть-
• Знайти, кому продати-На дві ці основи нанизуються всі інші фактори, які згодом зведуться до рутинної роботи і можуть бути доручені найманим виконавцям. Наприклад, систематичний пошук більш дешевих постачальників, вигідніших пропозицій з оренди, постійне розширення асортименту продукції, оптимізація супутніх бізнесу витрат і так далі.
• Знайти, кому продати-На дві ці основи нанизуються всі інші фактори, які згодом зведуться до рутинної роботи і можуть бути доручені найманим виконавцям. Наприклад, систематичний пошук більш дешевих постачальників, вигідніших пропозицій з оренди, постійне розширення асортименту продукції, оптимізація супутніх бізнесу витрат і так далі.
2
Якщо ви успішно вирішили основні питання, знайшли постачальників, під час переговорів отримали конкурентну ціну, а також бачите хороші можливості для реалізації даного товару, настав час зануритися в бізнес детальніше. Зазвичай перепродаж товару передбачає наявність місць його довготривалого зберігання. Пошукайте пропозиції з оренди складських приміщень і різних камер зберігання, технічні умови яких (опалення, вологість, освітлення) підійдуть під специфіку вашого товару.
3
Наступний момент, який потребує вашої уваги, щоб грамотно організувати бізнес по продажу - Це рух товару. Воно розпадається на дві складові: • Доставка товару від постачальника до вам-
• Доставка товару від вас покупателям.В залежності від специфіки бізнеса кожна з цих складових теоретично може як здійснюватиметься за рахунок другої сторони, так і зовсім відсутні, якщо ви, наприклад, організовуєте роздрібні продажі. У той же час якщо постачальник робить доставку товару сам, то її вартість буде закладена в відпускну ціну. Також як і ваша доставка покупцям удорожит відвантаження. Тому на початковому етапі становлення бізнеса по продажу товарів, коли ви тільки входите на ринок, важливо знайти правильний баланс між своїми і чужими інтересами. Адже насправді кожен бізнес - це не тільки вміння працювати, а й, перш за все, вміння спілкуватися і домовлятися з людьми.
• Доставка товару від вас покупателям.В залежності від специфіки бізнеса кожна з цих складових теоретично може як здійснюватиметься за рахунок другої сторони, так і зовсім відсутні, якщо ви, наприклад, організовуєте роздрібні продажі. У той же час якщо постачальник робить доставку товару сам, то її вартість буде закладена в відпускну ціну. Також як і ваша доставка покупцям удорожит відвантаження. Тому на початковому етапі становлення бізнеса по продажу товарів, коли ви тільки входите на ринок, важливо знайти правильний баланс між своїми і чужими інтересами. Адже насправді кожен бізнес - це не тільки вміння працювати, а й, перш за все, вміння спілкуватися і домовлятися з людьми.
Рада 2: Як організувати бізнес з продажу футболок
Футболки незмінно користуються високим попитом. Саме це приваблює все більше підприємців в даний ринковий сегмент. Більш того, бізнес з продажу футболок дозволяє при мінімальних витратах отримати непоганий дохід.
Перед відкриттям магазину футболок необхідно продумати ряд моментів.
На попередньому етапі важливо чітко зрозуміти для себе майбутню концепцію магазину і визначитися з цільовим сегментом. Вибір бізнес-напрямки повинен грунтуватися на маркетингових дослідженнях і виявленні найбільш перспективних ніш на ринку. Наприклад, магазин може бути орієнтований на продаж дитячих футболок, молодіжних футболок з яскравими принтами, спортивних футболок, футболок для повних людей, футболки з натуральних матеріалів і ін. Від знання потреб та інтересів цільових споживачів багато в чому буде залежати успішність бізнесу. На цій основі має будуватиметься і маркетингове просування магазину.
У магазині футболок можна займатися як перепродажем готових футболок від сторонніх брендів, так і продавати вироби з власними принтами. Але варто враховувати, що саме від оригінальності та креативності асортименту буде залежати і популярність магазину. А продаж типової продукції, випущеної величезними партіями в Китаї, призведе до того, що ваш магазин просто загубиться в сотні інших.
Для втілення в життя ідеї створення власних футболок необхідно володіти навичками графічного дизайну, або передати функцію розробки зображень позаштатному спеціалісту за окрему винагороду. Можна зробити власний каталог зображень і наносити їх на замовлення від конкретного клієнта. Якщо ви плануєте створити свої магазин футболок з авторськими принтами, то необхідно знайти постачальника однотонних футболок різних кольорів і розмірів, на які якісно буде наноситися малюнок.
Варто відзначити, що виключно футболки в магазині продаються рідко, як правило, це один з товарів в асортименті торгових точок з продажу одягу. Але якщо орієнтуватися на продаж футболок, то вони повинні включати широкий модельний і розмірний ряд (в наявності завжди повинні бути найбільш ходові розміри).
Продавати футболки можна через звичайний роздрібний магазин, або через інтернет. Можна також поєднувати роботу в обох цих форматах.
До факторів успіху роздрібного магазину можна віднести його розташування, а також наявність кваліфікованого персоналу. Важливим є і інтер`єр магазину, який повинен відповідати інтересам цільової аудиторії. При відкритті роздрібного магазину ключовим критерієм вибору місця для відкриття є прохідність торгової точки. Мінусом роздрібній торговельній точки є високі витрати на оренду, ремонт приміщення та оплати роботи продавців.
Перевагою продажів через інтернет є можливість розширити географію продажів, а також скорочення витрат на оренду торгових приміщень. Для організації онлайн-продажів можна створити власний інтернет-магазин, або продавати футболки через безкоштовні електронні майданчики (аукціони, дошки оголошень, каталоги).
Вибір цільового сегмента
На попередньому етапі важливо чітко зрозуміти для себе майбутню концепцію магазину і визначитися з цільовим сегментом. Вибір бізнес-напрямки повинен грунтуватися на маркетингових дослідженнях і виявленні найбільш перспективних ніш на ринку. Наприклад, магазин може бути орієнтований на продаж дитячих футболок, молодіжних футболок з яскравими принтами, спортивних футболок, футболок для повних людей, футболки з натуральних матеріалів і ін. Від знання потреб та інтересів цільових споживачів багато в чому буде залежати успішність бізнесу. На цій основі має будуватиметься і маркетингове просування магазину.
асортимент магазину
У магазині футболок можна займатися як перепродажем готових футболок від сторонніх брендів, так і продавати вироби з власними принтами. Але варто враховувати, що саме від оригінальності та креативності асортименту буде залежати і популярність магазину. А продаж типової продукції, випущеної величезними партіями в Китаї, призведе до того, що ваш магазин просто загубиться в сотні інших.
Для втілення в життя ідеї створення власних футболок необхідно володіти навичками графічного дизайну, або передати функцію розробки зображень позаштатному спеціалісту за окрему винагороду. Можна зробити власний каталог зображень і наносити їх на замовлення від конкретного клієнта. Якщо ви плануєте створити свої магазин футболок з авторськими принтами, то необхідно знайти постачальника однотонних футболок різних кольорів і розмірів, на які якісно буде наноситися малюнок.
Варто відзначити, що виключно футболки в магазині продаються рідко, як правило, це один з товарів в асортименті торгових точок з продажу одягу. Але якщо орієнтуватися на продаж футболок, то вони повинні включати широкий модельний і розмірний ряд (в наявності завжди повинні бути найбільш ходові розміри).
Вибір формату магазину
Продавати футболки можна через звичайний роздрібний магазин, або через інтернет. Можна також поєднувати роботу в обох цих форматах.
До факторів успіху роздрібного магазину можна віднести його розташування, а також наявність кваліфікованого персоналу. Важливим є і інтер`єр магазину, який повинен відповідати інтересам цільової аудиторії. При відкритті роздрібного магазину ключовим критерієм вибору місця для відкриття є прохідність торгової точки. Мінусом роздрібній торговельній точки є високі витрати на оренду, ремонт приміщення та оплати роботи продавців.
Перевагою продажів через інтернет є можливість розширити географію продажів, а також скорочення витрат на оренду торгових приміщень. Для організації онлайн-продажів можна створити власний інтернет-магазин, або продавати футболки через безкоштовні електронні майданчики (аукціони, дошки оголошень, каталоги).
Статті за темою "Як організувати бізнес з продажу"
Оцініть, будь ласка статтю
Ще статті розділу
